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工银安盛人寿鑫福传世终身寿险产品理念介绍案例话术39页.pptx

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鑫意长久相伴 福运世代相传——工银安盛人寿鑫福传世终身寿险案例&话术产品介绍产品理念“知人者智自知者明胜人者有力自胜者强知足者富。强行者有志不失其所者久死而不亡者寿。”———— 老子《道德经》第三十三章死 ≠ 亡忘 = 心 + 亡 = 死深刻理解寿险——死而不亡者寿死亡并不可怕,遗忘才是最终的告别 ,请记住你爱着和爱过的人。——《寻梦环游记》人的一生有三次死亡:第一次是生理上的死亡,也就是他停止呼吸的那一刻,失去了生命特征。第二次是社会上的死亡,人们来参加他的葬礼,缅怀他的过往,并表示社会上这个人不再存在,失去了社会属性。第三次、也是最后一次的死亡,是当最后一个认识他的人把他遗忘的时候,那时候他是真的死了,失去了个人价值。深刻理解寿险——生死或是记忆怕死—— 人类行为的驱动力死亡是人类内心最深的恐惧,也是我们这个高智商物种独 有的恐惧。关于死亡的恐惧,对我们的思想、情感、行为以及生活的方方面面都有深刻且普遍的影响--无论我们是否意识到。死亡虽是终点,但人生的意义却不会因此湮灭;死亡虽是 宿命,但看待死亡的视角却可以让人们获得拯救。

----- 欧文亚隆《直视骄阳》深刻理解寿险—— 内在驱动力无我有我正式因为终身寿险种种的 “无”,成就了其独特的 “有”  界定了TA和其他金融产品、传承工具的功能边界深刻理解寿险——“无我”的境界生存保险金 (Living Benefit)死亡保险金(Death Benefit)无常无高收益无高流动性无我无限无灵活性寿险定期寿险终身寿险寿险的分类保额递增型固定保额型终身寿险是以终身为保障期 ,被保人身故或全残为给付条件的寿险 ,如果在保险期间内 ,被保险人身故或   者全残 ,保险公司将按照保险合同约定给付保险金。增额终身寿险——在保费恒定的情况下 ,保额会随着时间不断增加。也就是说 ,年龄越大 ,保额会越来越多。  

定额终身寿险——固定保额且保险期限为终身的寿险。保额增额终身寿与定额终身寿增额终身寿传统终身寿累计已交保费累计已交保费保额阿基米德说:给我一个支点,我可以翘起地球找到人生的支点风险善用工具:以 “现在的小钱”撬动 “将来的大钱”利用杠杆原理做好风险管理撬动杠杆,终身保障财富传承,高效精准生命价值,爱与责任终身寿险的作用

40岁男性,基本保险金额1000万元,交费期10年用小成本撬动大保障额外50%基本保额的意外身故保障撬动杠杆,终身保障增加可选,助长寿保障寿险的本质就是可以赔付身故赔偿的保险产品:通过小的投入,在不幸身故时候,留一笔 钱给家人,照顾家人和自己的身后责任。人寿保险的受益人,肯定不是被保人自己。而是他/她关心在意的,想要保护的人。心里有爱的人,会想到买终身寿险生命价值,爱与责任社会地位的体现从家庭来说,身价意味着对家人的承诺和保护从事业来说,身价意味着实力的证明身家身价生命价值,爱与责任 指拥有多少财富法律背书,安全放心 生命价值的杠杆,以小传大指定受益人,收益比例,保证财富传承的确定性专属受益人的个人财产,婚变时大概率不作为共同财产分割私密性好无需办理继承公证,避免争议时效性高,赔付手续便利、快速无需缴纳税费相对隔离

债务风险为受益人留下一份稳稳的幸福终身寿在财富传承中的优势财富传承,高效精准同样传承1000万,你选择哪种方式40岁以后获得1000万保障,80岁前意外身故,多50%保额可指定受益人,高效传承每年存34.35万,存10年,共343.5万如果+20%保费每年存50万,存20年,共1000万多50%保额为1500万60岁以后存够1000万


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