中国人民银行官网公布数据2015年起5年期利率市场化利率长期下行趋势不变，5年期存款部分银行出现“利率倒挂”1990年-2022年央行存款基准利率3年期5年期市场背景（2/2）：增额寿成破局关键我司先发优势持续市场领先年金险预定利率下调之后，增额寿产品逐渐占领市场主流增额寿首次出现国内市场2013年2017年中小保险公司推出增额寿我司长相伴A上市2018年2019年年金险预定利率4.025%降低为3.5%我司长相伴（庆典版）上市2020年2021年我司长相伴（臻享版）上市。

重疾销售瓶颈下主要同业纷纷发力增额寿增量市场，我司厚积薄发注：以上数据为同业前五产品中增额寿产品规模保费的占比，取自2019年以来同业前五产品交流数据产品背景：长相伴系列产品迭代长相伴A款长相伴（庆典版）长相伴（臻享版）2018年我司首款增额终身寿险产品产品特点：利益确定，刚性兑付有效保额每年按照3%终身递增投保即拥有高额身价保障杠杆2021年开门红主力产品产品主要升级点：有效保额递增比例提升至3.5%解决了长相伴后期现价增速下降的问题2022年开门红新产品产品主要升级点。

身故责任等待期由180天缩短至90天提供长缴别N-1缴费期限（9/14/19年交），牵引客户长期缴费针对长缴费期限特点，进一步强化交费期内责任，不再区分交费内外责任队伍最广泛（1/2）：产品各有侧重，举绩逐年扩面新保逐年递增长相伴A上市日期：2018/10/1保障期限：终身保额递增：3.0%复利缴费期限：1/5/10/15/202018年：7.1万人举绩14.0亿新保2019年：7.5万人举绩20.5亿新保2021年：6.1万人举绩33.2亿新保2022年：9.3万人举绩77.1亿新保2022年。

3.2万人举绩10.5亿新保2020年：4.9万人举绩13.8亿新保注：数据取自个险大数据平台，新保占比=长相伴新保/长险产品新保，2022年数据截止10月；长相伴系列新保含A款、庆典版和臻享版（不含B款）2018年2019年2020年2021年2022年长相伴（庆典版）长相伴（臻享版）上市日期：2020/12/1上市日期：2021/12/20保障期限：终身保障期限：终身保额递增：3.5%复利保额递增：3.5%复利缴费期限：1/3/5/10/15/20缴费期限：9/14/19新保（亿）新保占比队伍最广泛（2/2）：今年以来近10万人曾举绩长相伴，1.1万人举绩超4次举绩人力注：数据取自个险大数据平台，上述举绩次数为1-9月分月举绩的人次举绩人力举绩率6.1客户最需要（1/2）。

主力客群为41-60岁为自己或子女投保的客户长相伴投保人年龄以及投被保险人关系客户数分布投保人年龄给自己给孩子给父母给配偶合计主力客群：41-60岁（客户数占比68.2%）待开发客群：18-30岁、61岁+需求激发：①自己存钱；②养老储备；③子女教育规划；④财富传承注：数据取自亿客平台，长相伴含A款、庆典版、臻享版客户最需要（2/2）：全方位满足客户需求精准适配子女教育客户群体：30-50岁主推交别：10年交销售逻辑：“宝爸”“宝妈”“职场爸妈“，让子女无后顾之忧，提前储备一笔教育金、创业金、婚嫁金养老储备客户群体：45-60岁主推交别：5年交销售逻辑：主力销售群体，以”养老规划“角度切入，提升养老金替代率，实现晚年美好生活的愿景财富传承客户群体：60岁+主推交别：3年交销售逻辑：以“财富传承”角度切入，实现财富定向传承。