增额终身寿险销售思考为什么选择保险？消费者决策两部曲为什么选择这个产品？保险存款债券股票基金地产黄金古董P2P欧洲早期三大金融危机之一——南海泡沫1711年，南海公司通过英国国会法案成立，被给予在南美洲的贸易垄断权南海公司作为“国企”，拥有巨大想象空间：可能去南美洲东部海岸开采金矿银矿可能从西班牙手中接手南美洲四个港口可能被授权与西班牙所有的殖民地进行自由贸易…………《鲁宾逊漂流记》作者丹尼尔.笛福撰写宣传册推出融资购买股票方案，只需首付10%，就可购买股票1711年欧洲早期三大金融危机之一——南海泡沫每股128英镑每股1000英镑每股700英镑每股175英镑每股124英镑1720年1月1720年7月1720年8月1720年9月1720年12月。

牛顿是如何被坑的？每股128英镑每股1000英镑每股700英镑每股175英镑每股124英镑1720年1月1720年7月1720年8月1720年9月1720年12月牛顿投入7000牛顿退出赚5000后悔牛顿再投入2000牛顿20000亏光我能计算出天体的运行轨迹，却难以预料到人们如此疯狂。—牛顿收益配置风险配置时间配置资产配置三要素长期规划、短期配置有什么问题？假如选择的正确率是80%，那么连续10年正确的概率是？连续20年正确的概率是？连续十年：10.73%连续二十年：1.15%资产配置需要考虑的第一个因素：时间收益率时间0无风险投资中风险投资高风险投资资产配置需要考虑的第二个因素：风险不仅要关注收益的上限，还要关注收益的下限，万一运气很背，我的退路在哪里？投资不是看一时一域的收益，而是要看把资金放进去，直至拿出来的时点，总收益。

哪一种最好？0风险，收益持续走高，时长能够接受且具备灵活性。时间性确定性短期中期长期低中高地产类股权类存款类0—5年5—15年15年以上实物类债权类特定保单长期股权类=？长期债权类=？长期实物类=？长期地产类=？长期存款类=本金+？具备保证利益的长期保险类=？你不知道！你不知道！你知道！且未来每一年你都知道！高确定性代表高安全性！长期确定性代表长期安全性！资产配置需要考虑的第三个因素：收益若以长期且安全作为衡量标准，金融工具的分类就为两类：保险其他足球场上其他人：争取赢守门员：保证不输为什么选择保险？消费者决策两部曲为什么选择这个产品？产品销售，先从客户的角度考虑他有什么问题，再考虑我们如何解决。2.疑虑：养老期不确定怎么办？

解决：现在即可百分百确定，且按需领取的养老规划1.疑虑：创富期身故怎么办？解决：高额寿险保障（差异化）养老耗富期家庭创富期选择产品产品销售，先从客户的角度考虑他有什么问题，再考虑我们如何解决。……3.疑虑：养老期结束，还想为下一代留爱怎么办？解决：家庭创富期顺顺利利，养老耗富期确定领取。耗富期生活富足，未做领取，若80岁离开家人，120万确定无争议现金资产传承给第二被保险人且继续有效至第二被保险人终身。120万选择产品增额终身寿险和其他分红年金的区别在哪里？

A. 按需分配（不领取即为百万传承规划）B.无任何不确定性C.解决养老之前的家庭责任保障百分百确定的养老传承保障规划选择产品高净值市场，遗产税是逃不开的话题年龄保额终身寿险家庭保障+养老资产传承低预算下的资产传承隔代资产传承中国的遗产税离我们有多近？1912年，中华民国政府就提出了开征遗产税。1938年，公布了《遗产税暂行条例》，1940年7月1日起施行（所以台湾地区现在还征遗产税）。1990年，国家税务局正式提出要开征遗产税和赠与税。