汇报提纲话术训练重点群体计划书基础知识场景01洽谈会前电话邀约初次见面沟通场景沟通目的沟通环节主要发问内容预计客户回应洽谈会前01-电话微信邀约见面寒暄问候***，你好现在说话方便？可以洽谈会前电话微信邀约见面道明来意是这样，我这边有一个事业/商业合作机会，或许对你的收入提升/资源整合/更好地实现家庭地位转变有很大的帮助，当然我也不知道最终适不适合你，所以想约你先好好聊一聊，听听你的想法；了解电话微信邀约见面理解认同能够理解你的想法，确实保险这种商业模式/这件事情还是有一定的难度/还是和其他事情不一样。

我刚刚选择这个行业的时候，也是经历了很长时间的考虑；感觉被理解慢慢考虑，你看怎么样？可以邀约参会强化价值强化价值不管你将来做怎样的决定，或者说我们有没有合作的机会，都希望我们今天的这次沟通，能够帮到你，尤其是在收入提升/资源整合/事业转型/家庭核心地位改变，华丽转身，这个对你而言很重要的方面；邀约参会说明过程说明过程好啊，我想我们先来探讨一些和你当下事业/公司非常重要的一些问题，先了解一下你的情况和想法，我再介绍我们公司的这个商业合作机会，你看好吧；可以认识这么久，还真记不得，你在现在的公司/你的生意/你现在做的**，有多久了？

了解，这么久的时间里，你觉得整个事业/工作/生意，在收入/利润方面具体情况怎么样？你现在的生意/公司，大约每年要投入多少成本？利润回报大约怎么样？平时，陪家人/陪伴孩子学习、成长的时间怎么样？对于你原来生意/事业/生活中积累的人脉资源，你都做了哪些深度的整合和服务呢？家里面想要实现哪些具体想法和目标呢？比如买房买车，换房换车？洽谈会前初次洽谈邀约参会信息收集挖掘痛点困难问题了解，这两年的疫情反复，对你的事业/生意/家庭最大的影响是什么呢？那么在你目前的工作/事业/生意的收入/发展空间/方面，最不让你满意的地方是什么？

当下联网和电商的持续发展和挤压，对你们事业/公司/生意最大的影响是什么？从你家庭来看，目前的事业/生意状况，对孩子成长和家人陪伴等最不利的影响是什么？邀约参会信息收集挖掘痛点牵连问题如果这些困难问题没有很好的解决，对你的生意/公司/长远发展，造成的长远影响是什么？如果收入和发展模式没有很好的改变，很可能给家里人带来怎样的，不利的影响是什么？如果上面这些困难问题没有解决，您之前想要达成的换房换车，或是品质养老等的愿望和目标实现的可能性有多大呢挖掘痛点价值问题看得出来，你对当下的事业/生意/和家庭确实关心，其实每个行业、每个家庭都不容易；我想，我所在的**公司保险商业平台，或许有机会在提升收入和核心价值/拓展商业思路和模式/整合现有和潜在资源/提升自身在家庭和社会的地位和价值等这些方面，会给你很大的帮助，我想大约花一点时间，先简单做个介绍，方便你做了解和考虑，你看可以吗？

场景02洽谈会前初次洽谈邀约参会是一个可以帮助周边客户、朋友实现良好的健康管理、养老规划、资产配置和财富管理进而实现自身收入和价值提升，未来良好发展的商业模式1、政策有红利：借助当下国家在金融保险行业的政策红利，尤其是在做出了很多保险在健康、养老等关系到民生的重大问题上，做出了很多利好政策，比如惠民保、养老保险个人账户调整等具体利好政策；2、市场有空间：在面对因病致穷提供的必要高额健康重疾保障，尤其是面对养老金缺失提供必要的养老补充，很多客户越来越意识到保险在他们生活中必不可少的作用和价值。