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客经渠道2022年终个人答谢会操作攻略18页.pptx

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客经渠道2022年终个人答谢会操作攻略农民伯伯春种秋收寿险营销春夏秋播开门红要疯狂收割你做好准备了吗!思考三个问题问题一:我拥有什么?问题二:我能付出什么?问题三:我想得到什么?问题一:我拥有什么客户资源:忠诚老客户、精选白名单、优质孤儿单、理赔客户等公司服务:阳光爱无忧、旅居长居、生命科技、3+N服务等团队支持:中支领导、经理、内勤,团队主管、伙伴齐上专业经验:个人技能专业、服务用心;领导站台、功能组给力寿险销售从来不是孤军奋战问题二

我能付出什么资金投入:相信有舍才有得,愿意投入一定的经营成本时间投入:为了经营服务客户,愿意花费更多的时间钻研准备心理准备:客户拒绝是正常的,一定是我哪里做得还不够好只为成功找方法,不为失败找理由问题三:我想得到什么联络感情:加深与客户关系,也能让客户感受到我的关心与感恩品牌宣传:展示自己的收获,持续获得客户的认可与支持批量成交:用专业与用心,能有机会实现批量的加保或转介绍交流分享:正式的主场交流机会,我认真讲,客户也能用心听交心的机会越多,交易的概率更大一年又一年答谢正当时快速“收单神器”约起来感谢要表达用心必成功

三个流程开启个人答谢酒会会前会中会后充分准备统筹安排60%20%用心规划充分准备充分准备统筹安排流程顺畅氛围温馨充分准备统筹安排追踪回收总结提升一、会前准备——客户第五天顺利召开第一天第二天第三天第四天确定地点、筛选准客户优选地点,并做好人数确定列客户名单,圈出重点且同质的客户约见拜访递送正式邀请函约见拜访递送正式邀请函物料准备电话确认会场布置、物资清点电话再次确认客户一、会前准备——客户客户质量是决定答谢会成败的关健所在!因此筛选有质量的客户是成功的第一步!可信度(邀约理由,邀约背景)个人晋升、公司荣誉表彰、感恩答谢吸引力(活动目的,感恩回馈)答谢老客户礼品馈赠/幸运抽奖有诚意(邀约动作,提前递送邀请函)首先想到你为您准备有礼物一、会前准备——邀约原则参考邀请话术:李姐,最近咋样,年底了不太忙了吧!再有不到一个月就新年了,为了感谢您和家人这一年对我工作的支持与帮助,我才有机会获得公司的优秀员工荣誉。

这周六12月3号准备在***饭店举办我的答谢酒会,想邀请您参加,知道你是大忙人,所以就放在周六晚上,提前跟您预约,给咱准备的还有礼物,是我的一点心意,还有幸运抽奖,您到时一定要来啊。这是邀请函,我第一个给咱送来,到时候我在饭店等着您啊。一、会前准备——个人服务心态:良好的心态是成功的一半自我包装:正装,淡妆,个人简介的X展架,展示的奖杯、奖牌等功能组:有经验、较专业、配合顺畅物料准备:电脑、投影、灯片、音乐;新年春联、台历,餐前点心等;随手礼品、幸运抽奖物品、签单礼品等。

二、会中流程——讲授环节不宜过长,签单方案可自行添加会前暖场:可播放个人展示视频或欢乐的视频,让等待不枯燥2、主持登场:主持人开场介绍活动举办背景及活动流程3、致答谢词:专员上台致答谢词,并汇报个人的成长与收获4、领导致辞:领导代表公司肯定专员并感谢客户支持,送上鲜花与证5、新年添福:经理或主持人简短介绍公司爱无忧服务与专享方案6、感恩有礼:专员送上礼物或以幸运抽奖方式,人人参与,营造氛围7、敬酒感谢:用餐开始,多轮一对一敬酒,送上感谢,加深感情三、会后追踪——黄金72小时结束当天:1、微信感谢客户出席本次答谢会;2、微信给未出席的客户表示遗憾,并表明将再次登门拜访邀约;3、与功能组碰头,总结优点和不足,分析回访客户重点、规划下场时间;结束72小时:按优先顺序,逐一上门回访,讲解促成。


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