“保险姓保回归保障”专项营销活动现状分析确定策略确定目标把握方向精通产品树立信心精准客群有的放矢精耕细作多维突破稳扎稳打扎实落地现状分析确定策略客户转化增方法销售行为再加强销售热情再提高客户量充足信任度足够经过前期的销售，产品熟、经验足、流程熟、信心足优势不足一、现状分析时间紧任务重网点多差异大客户多待消化二、解决策略1-明确目标对阶段的目标明确把握4-多维突破对客户营销要多维突破2-树立信心对销售的产品树立信心3-有的放矢对目标客户要有的放矢时间所限，我们会和大家一起多活动，以战代练，以战代训。我们以日常面谈，沟通，辅导，追踪，代替集中培训。将我们的辅导老师和大家融在一起，互相学习，齐头并进。

“自古秦川多侠士”陕西邮政是一支凝聚力极强的队伍，是一支执行力卓越的队伍，是一支充满自豪感的队伍！发挥我们的共同智慧，奋战3月，达成目标！今天是我们为数不多的几次共同沟通的机会，我很珍惜，也希望大家同我一样。谢谢！明确目标把握方向结合这次总目标，结合以往达成情况，结合网点数量及经营情况，因地制宜，厘定目标，明确目标，突出责任！一、结合实际，明确目标各地市请更新最新业绩目标表二、明确客户，透过业务目标，分析网点客户目标分解（以网点为例）：

网均30万1万客户15名3万客户4名5万客户2名1万客户10名5万客户2名10万客户1名3万客户4名5万客户2名10万客户1名常态期许积极期许5万客户4名10万客户2名20万以上客户1名数据赋能活动增收满期客户CRM客户厅堂流量客户厅堂活动网点微沙PK赛保单检视双轮驱动三、双轮驱动，创效增收精通产品树立信心一、客户需求分析为自己未来必须要用的钱，找一个安全、省力、省心能抵御通货膨胀，收益中上等的资金管理工具。理财产品收益越来越低！

门槛越来越高！没有保底。国债没时间关注，根本买不到！长期储蓄产品不灵活！股票波动太大，未来走向不能准确预测房价在下降，急用钱还拿不出来！P2P理财不敢再碰了！养老金替代率不到50%客户需求2、案例趣味讲解重疾一列电车正在飞驰而来，但不知为何轨道上绑着5个人，你唯一的选择就是搬动眼前的岔道扳手，让列车驶向支线，但支线上同样绑着一个无辜的人，这时候你该如何选择。

如果飞驰而来的不是电车，而是一大笔现金，两条轨道上都是你的亲人，轨道变成了重大疾病，你该如何选择？一笔钱如何给多个人看病，选择谁该看病，谁该放弃（这里注意不要说客户的亲人得了重疾，客户会觉得是一种诅咒）。谁都不能放弃，怎么办，再多一些钱就可以了，所以家庭中每个人都需要一份保险。

2、案例趣味讲解重疾问：健康保障计划您开通了吗？问：您说人能不能保证自己不生病？问:生病要不要去医院？问：去医院要要花钱？没钱谁给治啊。问：花钱会不会心疼？问：假如家庭成员住院花30万，有人给你报销好不好？问：您到理财室来我给您好好介绍一下医院30万保险资产家庭资产人身保重疾保障轻症保障高残保障1万精准客群有的放矢目标客户的数量和质量设定是我们备战成功与否的关键1、客户邀约既要精准也要上量2、基于营销目标精准客户筛选是前提激发需求策反加保。