真情回馈感恩有你个人年终答谢会操作攻略壹活动介绍贰活动操作叁操作要点壹活动介绍2022年开门红来了，打爆开门红必要条件活动场次放量个人活动放量绩优充分带动什么样的活动最有效？邀约到会率高客户签单率高客户满意度高给客户1个无法拒绝的邀约理由！给绩优1个高效销售平台和方法！—这是个人年终答谢会个人年终答谢会优势：建立个人服务品牌盘点梳理老客户资源培养忠实的客户群体持续提升个人收入每一次开局都是成长和蜕变第一次开局都是让准客户变客户的绝佳时机贰活动操作1个原则：3451原则1个流程：操作八步曲个人年终答谢会—成功要素活动准备原则——34513：桌数3桌4：必须邀约的4个人5：会前准备5确定1：提前一周准备活动计划客户筛选会前准备电话邀约送邀请函活动流程现场促成会后跟进个人年终答谢会活动操作-八步曲第一步：活动计划面谈规划支公司经理、辅专面谈规划开门红目标、行动规划客户结构分析确定时间和客户数

指导会前准备3451原则—3桌客户筛选要点：邀约到场客户30人，按1:2比例邀约老客户为主，占比≥60%，新客户为辅，工作事业相对稳定或有影响力客户年龄35-55岁最佳，具备购买力和满意度较高需求点重视子女教育，身体健康，养老及担忧企业经营风险第二步：客户筛选--ifamily的使用3451原则—4个人必须邀约4个人第1个签单客户自己的家人推荐人（师傅）转介绍客户最多的客户客户筛选--确认时间场地——建议周末为佳，高档酒店包厢确定成员——最优秀主持、主讲（能力、形象最佳者），老客户发言人，功能小组确定嘉宾节目：1-2个有水准节目确定奖品：准备精美的随手礼/抽奖奖品/互动奖品确定荣誉：整理个人及团队近几年各项荣誉，制作个人年终视频（下发制作PPT模板），年度荣誉、活动照片等，准备2-3个荣誉证书/奖杯。

第三步：活动准备提前3-5天在朋友圈发布个人年终答谢会活动通知，并开始电话邀约；按照已经筛选好客户名单一一打电话。第四步：电话邀约3451原则—5个确定会中流程内容备注1开席前暖场 循环播放：公司视频、个人宣传片、VCR歌伴舞《感恩的心》2介绍自己主持人介绍：个人成绩+荣誉　3领导致辞 4致感恩词（含荣誉表彰） 致辞介绍后，领导颁发荣誉证书　5客户代表发言 送鲜花62位重要客户+师傅上台 送鲜花7亲人发言(长辈或配偶) 送鲜花8主讲报告会 公司+社区+服务+产品9给客户逐一敬酒 感谢支持和信任，二次认识转介绍来的客户，逐一添加准客户手机微信，表示参会感谢，也希望有机会能为他提供服务。10客户交流安排桌长进行3-5轮促成11预约宴会后递送相册约定再次见面：我会把今天的照片洗出来，制成相册，送给你第六步：活动流程活动操作-会前提前3-5天，亲自送达

1.见面共同打开，一起阅读，对客户的尊  重和活动重要性，保证到场率2.举办前一天晚上，再次用短信/微信提醒，重要客户上门接到会场。第五步：送邀请函3451原则—1个准备活动操作-会中咨讯发布公司介绍：公司发展及今年总结产品介绍：新产品介绍客户交流-促成促成人员：本人+协助促成人员签单奖：可通过签单奖品进行促成会前准备：以前制作打印客户不同保额计划书，做好充分的准备现场促成：3-5轮促成，现场签单率30%以上签单奖品第七步：现场促成活动操作-会后会后：暖心短信/微信（是否到家等暖心工程）2. 会议结束黄金48小时内逐一上门拜访，送上“新年祝福礼包”，带有自己特色的小礼物（合影照片、个性礼物等）……

对客户的参会再次表示感谢，并询问对本次活动的感受，有什么建议，对自己的服务还有什么要求，一一记下，谈间穿插理念的深入和对接产品的内容，再次促成。未促成客户，再次邀约职场“玺乐汇”等活动。两个跟进动作第八步：会后跟进酒会搞起来收入嗨翻天春节七天乐活动效果以昌吉文俏经理举例，2021年2月8日入司，举办3桌*8人=24位客户签单率为30%，可以签单7件，（5件*2万/件+2件*5万/件）*6%=12000元佣金

可以获得：底薪7000元，管理利益1920元，职务津贴600元，合计21520元；获得的奖品数量金额单单见奖7个海尔多功能火锅+7个唱吧K歌宝 1468610万≤X＜30万华为手机MATE40 5500竞赛期间内系统前8000位，个人累计承保期交保费≥10万的代理人 奖励2022元红包1个2022合计分公司投入1000元，个人投入1000元，收入21520+22208=4元，个人投入产出比1:40开局之战就是  抢时间  抢客户  抢收入基本法利益方案利益操作要点。