新多倍产品销售逻辑篇01 重疾险市场02 保障规划图03 四百万账户01重疾市场客户定位：有稳定收入，打通了健康险观念工薪阶层：公务员、老师、企业员工等；重疾险人人都需要，解决康复费、收入损失！！！重疾险客户定位重疾发生后，仍然存在诱发其他重疾的可能二次患病风险世界上没有什么是用钱买不了的，只有健康客户在单次重疾理赔后，更希望购买保险，确已失去购买条件。

赔付一倍重疾保额后，豁免续期保费，合同继续有效。健康无价单次VS多次保费豁免重疾险销售分析同等的保费，单次赔付比多次赔付的重疾保额要高，但无法兼顾全生命周期；单次重疾多次重疾同等的保额，多次赔付的比单次赔付的保费要多，却能陪伴到终身。单次VS多次人均寿命延长与重大疾病发生密切相关，多倍产品才能呵护到终身！！!02保障规划图人寿保险三件事大事重疾、癌症、身故、全残小事住院、磕、碰、猫爪狗咬没事理财、教育、养老、传承保障规划图——寿险三件事可报部分自费部分自付比例起付线封顶线社保住院“V”字图总瞰①、社保住院报销就好比这个图。

②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例。⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

保障规划图——社保图总公司2022版新人衔教班课件《社会保障知多少》第29页保障规划图——报销与赔付的关系医疗险覆盖院内治疗费用重疾险重疾险是定额赔付医疗险定期保障重疾险守护终身二者保险属性不同重疾险和医疗险的保险作用不医疗险是费用补偿性重疾险是给付型养老传承一个人再有钱再有权，在疾病面前人人平等金钱没有固定的职业，财富没有固定的主人保障规划图——四百万账户03四个百万账户问对问题，引出意外话题业务员：我们回忆一下，在生活中用到保险，会出现哪些场景那？磕磕碰碰、看门诊、住院治疗，您说对吗？保障规划图——百万医疗意外门诊小额住院百万医疗给医院意外门诊：报销因意外导致的门诊费用突发的、外来的、非本意、非疾病的小额住院（住院安心）：社保报销后，只报合理住院费用不报自费用药、每年额度1万百万医疗（康健华尊）：保险责任范围内的医疗必需且合理的医疗费用操作要点：医疗险是最容易发生的，需要反复讲解，用案例佐证，特别是报销公式，小额医疗一买，百万医疗一配套，帮助客户理解，给客户购买的理由。

保障规划图——百万医疗意外伤害交通高额身故保障给家人意外伤害：与意外门诊有区别，赔身故，还赔1-10级伤残交通高额：为出行做高额保障，保费低保障高，身价体现身故保障：疾病意外身故操作要点：用1-10级伤残提问，与客户互动，哪一级伤残最最严重？（1级最重，100%赔付）高额交通及身故保障简单带过。保障规划图——百万身价多次重疾单次重疾：一次赔付就终止了，解决康复费、收入损失多次重疾：多次赔付，解决康复费、享受“带薪休假“专属防癌：重大疾病条款中癌症位列第一，保费低，保障高心脑血管：发病率高是我们公司惠民产品，不能多买轻中症豁免：公司人性关爱产品投保人豁免：公司人性关爱产品操作要点：把前四项按照相同保额算出来对应保费，为促成做铺垫，单次、多次重疾用一次性水杯和保费杯举例子强调区别。

专属防癌心脑血管单次重疾轻中症豁免投保人豁免保障规划图——百万重疾教育婚嫁养老传承给未来在确定的时间，用确定的方式，把确定的财富，给到确定的人；解决一生的现金流，今天比昨天多存一块钱，一年就可以存66975元，所以财富要持续积累；操作要点：这个账户用于年金险规划，和客户沟通长期理念，解决客户未来要用的钱，用“沙漠理论”互动，加深印象；保障规划图——百万财富懂你所需 为你而来多倍新守护。