万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训

保险主管培训有效增员活动4大关键33页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-08-23
  • 资料大小:17.83MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片7.jpg

主管必备技能之有效增员活动有效增员活动4大关键增员开拓增员前准备选择面谈承诺面谈吸引面谈送岗前班及上岗创说会专业化销售流程主顾开拓接触前准备接触售后服务促成、处理说明增员,同样需要专业化流程专业化增员流程现状却是——没有匹配晋升的长期增员计划不做常态化增员开拓,创说会没人可约增员面谈只谈利益,不敢提要求用岗前班代替创说会做吸引,简化流程结果:增员无选择、来了留不住、发展无信心

成功增员关键一步增员开拓增员开拓方式个人拜访、要求转介绍团队增员活动增员活动——轻松、高效开拓准增员增员活动 势在必行有效增员活动4大关键办活动的现状活动办得很嗨银子花了一大把人却没增几个原因分析目的性不强流程有缺失分工不明确 有效活动四个关键动作一、精心策划二、大量邀约三、有效互动四、及时促成备注:蓄客和非蓄客主题不明确一、精心策划1. 定主题方式:召开主管、骨干“头脑风暴”会要求天时:结合传统节日、时令季节,邀约有理由 地利:本地人喜闻乐见、乐于参与的活动

人和:符合团队特点,性价比高,费用共承担备注:蓄客和非蓄客主题不明确附:增员活动6大类美食品鉴类:聚餐、烧烤、包饺子、品酒(茶)、烹饪户外活动类:采摘、踏青郊游、登山、徒步拍照、骑行动手制作类:插花、烘焙、制陶、做风筝健康养生类:泡温泉、祈福、禅修兴趣运动类:观影、打球、拓展训练、慈善公益、自驾家庭亲子类:教育讲座、观展、家庭游戏2. 定流程——凸显团队吸引力——活跃气氛、拉近距离——轻松、自然讲公司——巧妙借力,动摇吸引——做初步选择——预告创说会有效活动必设环节及设置目的开场介绍游戏破冰“有奖问答”  007潜在带动一对一交流结束致辞一、精心策划备注:蓄客和非蓄客主题不明确 主持/主讲:经验丰富主管担任007人员(与准增员同质的业务员,两者有相似职业背景、经历、年龄等)

负责在活动中侧面影响、吸引同质准增员团队“代言人”(团队优秀伙伴代表,主持人在开场环节重点推出)负责活动中准增员多次接触的事项,如组织游戏其他专岗专人:奖品、音控、拍照、安保、纪律、交通餐饮、活动物料制作3. 明确分工一、精心策划备注:蓄客和非蓄客主题不明确目的:确保顺利举办、准增员体验好操作室内活动:活动前一天彩排,主持人、分享人走场试讲户外活动:第一次办时,务必踩点、体验后才确定举办                    特别关注天气、餐饮交通安排和设施安全无论室内外,要预演不同环节紧凑衔接、人员密切配合

4. 演练一、精心策划备注:蓄客和非蓄客主题不明确目的:激发属员邀约意愿

时间:提前10天 地点:早会操作:主持人展示快乐瞬间、优惠价格分享人分享体验感受、往期成功经历分配部组报名限额,制造稀缺感工具:海报或H5(便于转发,激发兴趣)1. 包装启动二、大量邀约备注:蓄客和非蓄客主题不明确时间:提前7天

人员:团队每一位属员内容:统一编制信息及海报宣传方式:(同时删去已发布的同款老信息)隔天在各类微信群发布

2. 广而告之二、大量邀约备注:蓄客和非蓄客主题不明确对象:准增员对象、转介绍中心 方式:一对一发信息,并打电话或见面邀约邀约逻辑:突出轻松无压力每年的三季度都是我们**的客户服务季,我们计划在X号举办XX活动,特意邀请这样喜欢⋯⋯(如户外活动)的人士参加,我们伙伴专程去过⋯⋯(介绍活动亮点,如风景美、空气好),还可以认识很多朋友,您还可以带一位好朋友一起参加哦!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险主管培训有效增员活动4大关键33页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号