主管必备技能之，吸引面谈，吸引面谈送岗前班及上岗，吸引面谈的目的，面谈前充分准备，获取准增员准确充足的信息，比如准增员轮廓评分表、色彩分析截图等资料，重点聚焦准增员需求，达到吸引效果即可，切忌事无巨细、面面俱到（比如控制聊天时长、控制在五个问题以内）赞美后深挖动摇点，展示吸引力宣言，解答疑虑吸引面谈的步骤赞美后深挖动摇点，第一步：赞美ta、高估ta第二步：切入职涯发展，第三步：描述理想工作，第一步：赞美ta、高估ta，第一句：赞美ta，面谈人： 您好！通过刘经理的介绍，您们俩是多年的好朋友，而且他跟我说您一直在坚持健身，能做到这一点非常不容易。

赞美时要真诚、具体，言之有据准增员： 还好了，谢谢！面谈人： 通过她，了解到您的这份职业已经做了10 年，应该说一个人在一个行业从事10年以上，已经属于专业人士了，我相信您的工作经历已经足以证明您在您的行业属于是很专业的，那您的老板应该相当有福气的！准增员：专业也谈不上了，只是比较熟悉了！第一步：赞美ta、高估ta第二句：高估ta面谈人：那您为老板工作10年了，那么您现在的职级和收入一定非常高吧？

从职位、收入、晋升、成长等方面高估，要真诚自然准增员：并没有您讲得那么高，只是普通工薪！第二步：切入职涯发展，第一句：当今社会，一份职业的发展对一个个人，乃至一个家庭来讲都是至关重要的，所以合理的职业规划是非常重要的，您觉得呢？准增员：是的。第二步：切入职涯发展，第二句：一般职业周期最长也就是40年，如果每5年是一个阶段，那么每5年阶段性的发展，对个人的职业成就就显得尤为重要，您已经经历了2个5年了，不知道有没有碰到一些职业的瓶颈？

   准增员：有啊，再往上走也没有什么空间了，感觉这几年个人也没有什么成长。第一次动摇，第三步：描述理想工作，第一句：那在您心目中的理想工作是什么样的？现在的工作可以带给您这些吗？ 准增员：我觉得......时间自主吧，收入高、也有发展的空间⋯⋯第三步：描述理想工作，第二句：其实理想的工作可以带来心灵自由，时间自由，收入无上限，尤其是投入与回报成正比，晋升没有天花板，以及在拥有学习成长的平台⋯⋯您觉得呢？

准增员：是的。

再次确认准增员动摇点，为发表吸引力宣言做铺垫，附：理想工作描述，心灵自由时间自由，收入无上限，晋升没有天花板有学习成长的平台，投入与回报成正比深挖动摇点小结

第一句：赞美ta，第二句：高估ta，第三句：职业规划非常重要，第四句：职业有遇到瓶颈吗，第五句：您心中的理想工作，第六句：理想工作的好处，三步六句话，第一步赞美ta、高估ta，第二步，切入职涯发展，第三步，描述理想工作，赞美后深挖，动摇点，展示。