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保险主管MBO恳谈面试规划面谈四大步骤流程46页.pptx

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  • 更新时间:2022-08-24
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“MBO恳谈”再解析头脑风暴现在一线主管愿意接受恳谈吗?恳谈流程怎样能吸引一线主管?恳谈形式化每次恳谈的话都千篇一律,恳谈时间都比较短,没有引起主管的共鸣,不能打动对方恳谈敷衍化对恳谈认识不到位,不愿做恳谈,只是填表、拍照,敷衍应付,纯属浪费时间恳谈无准备只是凭印象做恳谈,没有提前做任何数据分析,没有恳谈数据和工具,变成闲聊恳谈无逻辑也想做好恳谈,但是因为技能问题,不会恳谈,所以恳谈没有效果部分团队 恳谈问题事前准备太重要充分研究做功课走心自然恳谈深

谈出感情,加深认同激发意愿,树立榜样细致梳理,明确目标现状诊断,解决问题

实战指导,行动落实规划未来,做大团队恳谈目的MBO恳谈逻辑结构图规划面谈四大步骤寒暄赞美、总结过去、聆听反馈个人和团队现状;突破点和危机点初步面谈现状诊断榜样引领晋升规划资源支持目标分解行动计划评估执行现状分析发展规划目标设定基本法、架构图、MBO面谈表、晋升考核预警表、历史数据(业绩、出勤、有效、收入、增员、架构、晋升等),性格解析系列工具给每个面谈对象找出针对性的榜样

提前找出生长点、晋升点会议准备:场地准备:正式、安静、不被打扰、水果、水、纸巾、咖啡氛围准备:正式友好,平等帮助的谈话氛围明确纪律:提前约定,全程手机静音后勤准备:电脑及网络、白板及白板笔、纸、笔MBO恳谈准备恳谈准备越充足恳谈效果越明显内聘2+2恳谈表主管业绩数据收入榜样案例创说会活动开票性格解析系列工具主管的数据MBO恳谈表恳谈工具性格解析系列工具面谈:(1)谈职涯规划,谈基本法,谈晋升。

2)收入榜分析,树收入模型、晋升差距。(3)谈当前业务冲刺,收入冲刺(4)谈面试官技能提升方向借助:基本法晋升VS内聘晋升标准启动:增员目标、活动购票落脚点:盘点增员名单,给予活动支持,立马购票(活动参与or拜访礼),持续跟进辅导恳谈表模板恳谈要点恳谈流程谈职涯规划谈基本法谈晋升收入榜分析树收入模型晋升达成差距谈当前业务冲刺收入冲刺增员目标方案申请活动购票第一步:谈职涯规划,谈基本法,谈晋升恳谈人:小康,请坐,今天想和你聊一聊你的规划和未来的发展,内容还是非常重要的,大概20分钟左右,觉得怎么样?

将星:XXXXXX;恳谈人:其实,不瞒你讲,我晋升总监经理之前,也是一步一步和上级聊出来的,面谈出来的,所以我感觉面谈对我们的工作来讲是非常重要的,他对我们自己的未来发展会有更清晰的思路和目标,让我们更快更好的实现我们想法和目标。我也一直关注你,像你这样努力的伙伴,如果有更科学的发展规划,收入和职级会提升的更快!而且你是一个很有潜质的伙伴,是否期待通过更科学有效的发展规划,让自己职级和收入更快的提升?将星人:XXXXXX;恳谈人:为了让我们工作更上一层楼,我们一起总结一下过往情况吧?你先讲讲你过去一年个人的成长和收获吧?

将星人:XXXXXX;恳谈人:非常好,你的哪些困惑是你目前急需解决的?工作中需要那些帮助?能具体说明吗?将星:XXXXXX;恳谈人:你对于接下来晋升目标有什么打算吗?

将星:XXXXXX;恳谈人:组织发展更多是往后想,想的更长远些,晋升更高职级,你提到想要晋升的主管,今天你晋升的职位是为另一个职级做跳板的,今天晋升主管是为了未来晋升经理做铺垫,因为有这个目标,我们未来在团队经营和增员选才等行动方面更有目的性和效果。

第二步:谈收入榜分析,树收入模型,晋升达成差距恳谈人:从你前期工作中看出你不论从业绩和增员都有成绩,但是从发展速度来讲,可能还需要再提升,你了解我们团队收入最高是哪位吗?跟你一起入司的***伙伴已经晋升主管并且收入已经是你的两倍了,你知道他们是如何做到的吗?你还记得我们部的XX吧,他是和你一起入司的,你们客户资源家庭情况也差不多,不过他上个月成功做到主管职级了,收入也实现了大幅提升,相信你也能做到。


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