大家好，我是来自**分公司银保业务**本部的**。今天给大家分享的是我们成功增员的一个真实案例。本次分享希望能给各位主管们带来一些思路，清晰定位我们的增员，做到高效的面谈，并且提升我们的面谈技巧，从而发展组织架构，稳固自己的架构。团队情况展示，增员势在必行，拔云雾见曙光，我给大家带来的分享分三个部分，先从我的团队说起，再到局势下增员的势在必行，以及增员给我带来的好处是什么！

团队情况展示，我是2015年加入**的，在此之前也是一个“白板”。是公司给了我一个发展的大平台，在领导及团队伙伴们的鼎力支持下，成为了一个营业区总经理。业绩数据展示，2017年晋升部经理，2018年晋升处总监，团队破千万!，2019年晋升营业区总经理，团队破亿！

18年5000万、19年1个亿，突然到20年业绩受到重创，加上同业介入，已经很难让银行调头，势起不来，只能捡边角料。2020年疫情影响，网点流量受限市场受疫情影响新旧产品的更换，卖熟悉的3年交产品喜盈门下架，只剩单一的富贵竹产品，2020年7月上南山松空窗期同业介入，同业X家X安产品在2020年销售正起，区域问题影响，服务不能时刻跟上，区域服务受影响，备注，18年5000万、19年1个亿，突然到20年业绩在低谷。这其中因着20年市场受疫情影响，网点基本流量减少，邀约客户也受阻。而之前大家卖熟悉的3年交产品喜盈门也下架了，只剩单一的富贵竹产品，一时网点业绩低迷。2020年7月才开始上南山松，开始进行培训磨合。而在空窗期，同业介入开始在卖他们的产品了。因为地域的问题，我们的客户经理不能时刻在网点蹲守，同业会乘虚而入。这时已经很难让银行调头专卖我们的产品了，势起不来，只能捡边角料。

增员势在必行，此时我们不得不转变想法，采取措施。增员是必然要施行的，不管是否是这样的一个情势。增员画像，个人心得体会，清楚明白要的是什么人。有的人，先谈利益再干活，而有的人是先干活。简单最好，我们要视结果为导向，勇于付出才能蓄势待发的朝着更高更远的目标前进。专业技能熟，业绩数据好专业能力强，能操盘微沙能做内外训，授课水平高，有工作年限，有一定资源，行业口碑好，性格三观正直，品德大于能力性格素养优，备注：而要增个什么样的人，才能在短时间内尽快上手业务，同时打好漂亮的反击战，这是很重要的。综合所有的考虑，调研之后，我总结出了四个要素：专业能力要强，授课水平要高，行业口碑要好，性格素养也很重要。并且将来这样的人还需要发展成一个团队。

同业自荐，人才储备，转介推荐，这期间面试过几位准员，有同业自荐的，想跳槽到我们公司（实际案例讲述...）。也有转介绍推荐来的，还在网络上挂过招聘信息，不是专业能力不合要求，就是没有踏实干活目标。最终还是自己的人才储备库中挑选各方面都符合心意的人。增员面谈，多维度了解、同业动荡、行业口碑，了解背景信息备注：而人选初步确定后，就了解他的背景信息，通过多维度的了解、加上知道的同业动荡，以及摸查他在行业的口碑。开始邀约面谈了，了解他的需求，多次接触面谈。再从目前趋势进行分析，本就是同行，谈起形势还是能够获得认可的，所谓增员攻心法，先共情，再共事。一路从行业、产品、渠道、收入、发展各个角度来分析深谈。最后也总结出了当时的一些话术内容供大家参考......