加深或建立对保险的正确认知将自己对保险的正确认知应用于展业过程中实现销售效率与绩效的同步提升，专业工作者都是终身学习者，保险代理人是靠正确认知生存的职业

建立对保险的正确认知 专业工作者都是终身学习者，直面自己，我们是体力劳动者还是脑力劳动者，把自己定义为专业工作者，让自己成为专业工作者才是当下保险人，正确的自我认知，与时代、与公司、与客户共同成长，成长是非线性的 成长来自认知的升级，学习是提升认知的唯一途径

同一个人在成长的不同的阶段或者同一阶段的不同状态下绩效相差几十倍甚至上百倍

成长是“认知升级+技能突破”认知升级的两个关键词“系统认知” “深度思考”，学习是提升认知的唯一途径反复学习 刻意练习，保险代理人是靠正确认知生存的职业，代理人对人身风险的认知对人身风险解决方案的认知、对如何与客户达成共识的认知决定了业务人员所签保单的大小，每个月、每年能够产生多少张保单；不同的业务人员存在着极大的差异，这些差异的产生其实就是认知上的差异造成的。

我们要与客户达成共识的认知1、拒绝是一种本能2、与客户匹配的见识和认知3、充足的事前准备4、多采用提问互动的方式5、用真诚走进高端客户的情感世界，业务人员对保险的认知是否正确决定了他的工作态度，高度认同保险的代理人对工作的意愿和热情远超不认同保险的代理人！有了正确的保险认知，所有遇到的问题都会迎刃而解解决问题的有效武器***：保单整理三步走 深度挖掘客户需求，***：专注保单整理 达成百万业绩养老险

***：学习升级养老三理念 持续突破大保单，***：中高端客户的养老年金销售健康险，***：社保和商保的认知，***：健康险从百万保额起步，增员博士：新谈保险热点话题，博士：赢者思维—职业选择与人生

建立对保险的正确认知，建立对保险的正确认知，一个人如何认知保险，就决定了他对保险的态度。一个人对保险的认知是正确的，他一定会购买大量的保险，因为他觉得保险是好东西；相反，如果一个人对保险没有形成正确的认知，他就会拒绝保险。所以，只有达成保险三点共识，才有助于我们和客户真正理解保险的本质。那么我们靠什么来解决这些风险

无论客户回答什么，我们都要自信坚定的告诉他，唯有保险才是不可替代的解决方案，人生风险的发生概率，不会因购买保险而增加；也不会因不购买保险而减少，常见客户异议处理

1、我钱挺多的，不需要买保险，大不了到时候卖套房2、现在没有富余的钱，家里有很多地方需要花钱/没有钱3、花那么多钱，还不一定治得好，不治了客户异议处理1、我钱挺多的，不需要买保险，大不了到时候卖套房，财富没有固定的主人。当你身体健康时，你会有很多赚钱机会，所以你有钱；当你身体出问题了，这些赚钱机会远离你，你的合作伙伴也都会离你而去，到时候，很可能欠你钱的人见不着，你的债主们却纷纷上门。一个人能力再大，资金再多，权利再高，学历再高，都无法预知是否会发生风险，何时发生风险，发生风险以后损失多大。但可以确定的是，一旦发生健康问题，财富积累得越多，损失一定会越大。

这样的损失您应该不愿承受吧？说到时候卖房子，你能跟医生说“医生，你先给我治病吧，等我把房子卖掉了再给钱”么？急卖的房屋是卖不上价格的。再说，现在不需要卖房子，只是要你拿出房租的一部分来为未来大概率要发生的风险做准备，你这都要考虑良久，那以后因为生个病就把手头的房产卖掉会不会觉得很不值呢？所以，现在拿出少部分资金为自己准备一笔专款专用的医疗储备金，未来让保险公司来支付高额的医疗费，何乐而不为？