保险新思维·增员新策略，熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道个体工商户增募策略与工具，PART 01 个体工商户人群增员综述，准增员定位，年收入50W以下，希望改善目前生活状态的个体工商户，吃苦耐劳，压力大人际关系广，爱面子赚钱欲望强烈，有贷款凡是亲力亲为学历不高一般家里都有孩子，部分有二胎，休息时间较少以自我为中心基本特点赚的多、风险小，有成就感，有地位，减少应酬，时间自由，投资小，汇报高税率低，有市场前景职业诉求，增员痛点，传统行业政策风险大，零成本创业时间自由，发展空间大，人际关系圆融，可持续利用，备注：90后作为一批优秀的职场新星，有时候会被年纪较大的职场老手误解，大多数主管会认为90后特别不好管，有太多自己的想法，而且很多想法不切实际。
  当然，也有一些90后慵懒成性，让主管们谈之变色。但实际上90后是崛起的一代，他们有自己的个性化思维模式，这种思维模式也更适合服务和开拓90后客户。尤其是在职场中，90后显示出来的强大爆发力和成长魄力是不容小觑的。对于90后的增募和管理，最核心的词汇是“个性”主管只需要为他们创造良好的成长环境，搭建快速发展的平台，有的放矢地让他们自主发展即可。

  当然，在增募90后的时候，我们也要让他们感觉到我们的团队是一个阳光、正能量和活力无限的团队。所以在90后增募系统中，我们融入了活力与创新的元素，让他们觉得我们懂他们才是最重要的PART 02  个体工商户增募系统，选才渠道活动组织，追踪系统商业协会，职能部门，民间组织，社交活动客户名单，小生意，大学问我的生意我做主，创业交流会商户联盟会，经管帮个体工商户增募系统的渠道PART 03  个体工商户增募工具以及对应话术陌拜邀约话术（一）

你好：我是××公司的销售经理，我们公司就在你的店附近，我们经常路过你这里，觉得你这边的生意做得非常棒。最近我们公司要举办一场免费的生意经交流会，希望能够邀请到附近做生意好的老板，一方面提供平台，让大家可以抱团取暖，提升销售业绩；另一方面，也交流一些销售管理经验。我们也特别邀请了一位多年经营门店，并且做得很好的经理分享他的经验。希望能够为你提供更多的思路，帮你的生意再上一个台阶。你可以留下你的联系方式，我作为备案，会提前通知你一些准备事项。这次活动是体验式的，为了让你的参与效果更好，我会随时跟你保持联系。

PART 03  个体工商户增募工具以及对应话术陌拜邀约话术（二）异议1：这是什么活动？具体要做什么？这是一个企业老板交流分享沙龙，活动全程都是免费的。我们的目的当然就是认识更多像你这么优秀的老板，也为了让我们之前的客户有机会听到不同的人做分享。其实你做生意跟我们做销售是一样的，都要了解行业趋势、掌握新的营销技术、做好渠道管理。越多的经验积累，对我们的业绩提升越有帮助。你说对吗？就算我们这一次活动不能帮你快速改善业绩，让你多认识几个朋友总是好的吧？异议2：我没时间去参加啊，像你这么优秀的老板，时间一定非常宝贵，所以我们特别安排在周X下午，一般这个时间店里生意不是最繁忙的时候，可否让你爱人或者你的店员帮忙看一下店。我们的活动大概也就一个小时，我想花费一个小时的时间交流和提升，你一定是愿意挤挤时间的。我帮你先约上，等活动开始前，我再跟你确认，可以吗？