选择性面谈核心理念，猜一猜：以下哪位是应聘者，哪位是面试官？增员面谈现状没自信，导致主客易位，怕不来，不敢提要求以不吃苦、不销售过度粉饰工作内容，选择性面谈之动摇，有一次你到一家英语培训机构参观，发现有位英语老师(女性，约35岁上下)，形象好，同时很热心为客户介绍英语培训课程，和她交换名片。你发现当她看你的名片时神色怪异，却不便在当时问她;事后你想增员她，你觉得要如何开始才好?你想增员她，如何跟她谈，让她动摇?沟通过程中的3个常见误区，话语权=主动权，全程你在讲，客户“被迫听”，单刀直入，增员意图太过明显刻意贬低对方行业或工作，面谈的关键技巧，沟通的四层境界

面谈的第一步是了解对方问【从了解与关心对方为出发点】1.了解对方的当下的职业状况。对职业满意度、好与不好的地方、当下和未来的挑战、对未来的规划。2.最大的心愿。通过工作想实现的心愿，包括对家庭、对父母、子女和爱人、对社会以及自己。3.关心对方的需求。4.关心对方的兴趣点。对方最感兴趣的点，包括收入。稳定、成长、快乐、前途等。选择性面谈，选择性面谈核心理念由“为了增员而增员”到“我在关心你”，由“我们很会讲”到“你很会想”

由“要你来”到“你要来”，核心五问动摇法，5个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛，“痛定思变”!

关键句示例： 【业】你对现在的工作满意吗?【准】还满意吧。【业】能够找到一份满意的工作实在不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、健康满意、成长发展满意、未来满意、精神满意、休闲满意。认同吗?【准】认同，挺有道理的。1、导入全能理念获得认同，关键句示例【收入满意】其实收入没有高与低，只有收入合不合理，您认同吗? 我们看有些人一个月挣3万5万的，感觉很多了但他就觉得不满意，为什么呢?是因为他觉得自己付出的辛苦远不止于此… 【家庭满意】每个人都很注重家庭的经营与陪伴，身边很多企业家他们赚了很多钱，但家庭不幸福，因为没时间陪伴孩子的成长，没时间陪伴家人，甚至回家一起陪家里吃晚餐的机会都没有，也没有办法看望父母，搞得家庭关系都不好。所以家庭与事业是否能兼顾是一个很重要的考量因素…1、导入全能理念获得认同

关键句示例：【健康满意】还有你对健康满意吗?很多人拼命的工作让自己失去了健康，你肯定听过一个词叫996，从早上9点工作到晚上9点，一个礼拜工作6天，工作强度非常大。工作是有成绩了，但是身体却搞坏了，对吧? 【成长/发展满意】你对自己工作的成长跟发展满意吗?有没有足够的成长空间，有没有晋升的空间，有没有发展的空间?我们做一份事业肯定不希望原地踏步一成不变的吧?1、导入全能理念获得认同，关键句示例： 【未来满意】我们也要考虑所在行业的未来，我们全身心投入的行业是否有好的未来，我们付出的的青春是否值得，我们的行业做下去有没有越老越值钱? 【精神满意】我们也要考虑工作压力大不大，现在很多年轻人不知因为什么原因，洗头发的时候头发大把的掉，晚上睡不着觉，其实就是莫名的精神压力.….