高客的服务理念与方式，处于困境中的人往往只关注自己的问题， 而解决问题的途径常在于 你如何解决别人的问题！——苏世民高客经营的理念与方式——案例一：客户是珍珠，我就是串珍珠的那根线形式：VIP客户尊享下午茶，主题：悦健康、悦美丽、悦时尚地点：上海国金中心43楼广发银行私行中心，客户：3+7目的：提供自身的私域流量，为客户搭建资源平台，成果：7个转介绍客户签单十年期终身寿年交保费210万高客经营的理念与方式——案例二：真实关系的高境界不仅是“我对你的服务满意”而且是“我为这份关系骄傲”5+N服务体系：每年端午、中秋、春节、三八节、客户生日 每年一次家庭健康管理服务每月一场企业家论坛每周一次私密主题沙龙生日礼物，圣诞节礼物春节礼物，高客经营的理念与方式——案例三：客户服务，初心之外，还要用心，你给别人的越多，你得到的就越多财富沙龙伴手礼高端客户服务之道：  不是因为业务才有服务，而是因为服务才有了业务，高客需求分析与方案设计人寿保险以法律属性解决问题——保证资产的安全性法律 属性，债务风险的相对隔离婚姻风险的资产隔离，家企资产混同风险的隔离，传承风险的有效隔离税务成本的提前筹划投资风险的有效对冲婚姻风险：二代离自己的婚 分父母的产

《民法典》第1062条：下列财产，归夫妻共同所有：（一）工资、奖金、劳务报酬；（四）继承或者受赠的财产……《民法典》第1063条：有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：（三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；年金险的婚姻风险隔离方案保单功效：

1、保单资产属于投保人（父母）的资产，子女离婚不分割；2、父母对子女的资金支持用保险金的方式赠与，属于子女个人资产，子女离婚不分割；3、父母如果离婚，保单资产属于对子女的赠与，不分割；法律依据：《浙江省高级人民法院关于审理婚姻家庭案件若干问题的解答高法民一[2016]2号》第15条：婚姻关系存续 期间，夫妻一方为子女购买的保险视为双方对子女的赠与，不作为夫妻共同财产分割。传承风险：辛苦打拼 原来都是在为别人打工《民法典》第1127条：第一顺序继承人包括：配偶、子女和父母；第二顺序继承人包括：兄弟姐妹、祖父母和外祖父母。本编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养，关系的继子女。本编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。

本编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。《民法典》第1128条(新增代位继承)：子女先去世的情况下，由子女晚辈直系血亲代位继承兄弟姐妹先去世，由兄弟姐妹的子女代位继承。终身寿险的传承风险隔离方案，保单功效：1、指定受益人的保险受益金，免征个人所得税、未来可能征的遗产税2、专属与受益人的个人资产，女儿离婚不分3、配置保险金信托架构，隔离子女管理大额资产的风险；4、为女儿准备一笔未来缴税的现金，保证其他资产顺利继承。年金险的指定传承方案1、女儿婚变保单财产属于投保人，不分割；2、年金受益金属于女儿个人的资产，不分割，保证女儿终身领取，一生无忧；