一、投保条件-----谁能保，二、保险责任-----保什么，三、保险期限-----保多久四、保险金额及其给付-----保多少，五、保险费及其缴纳方法-----多少钱以成人版为例（男性、30岁、20年交、30万保额）国寿产品-国寿福2021A款，第一组 癌症300基本保额，可将保额全部/部分进行年金转换，轻症：40种，25%基本保额×6次（45万）中症：20种，50%基本保额×1次（15万），重疾：120种，100%基本保额×1次（30万）(身故/高残/终末期：100%基本保额)最高豁免27年，轻症150%+中症50%+重疾100%=300%泰康产品-乐享健康（惠享成人），全—保障全，轻，中，重，带身故多—多次，多倍赔，成人最高3倍—轻症/中症豁免保费转—年金转换来养老，没白交8730元*18年，张姐，跟您分享关于重疾险的三个真相：重疾险——越来越重要，让重病可以变慢病，带任何病都可能长期生存；重疾险——越来越昂贵，回顾重疾险费率都在调涨，而且年龄越大保费越贵，重疾险——越来越严格，行业越来越规范，核保规则、理赔规则更加严。现在买/加，还可以优惠2年保费！错过就是罪过Q：如果年金转换，活不到99怎么办？张姐，如果提前身故，也会将剩余的现金价值全部给您，更何况您可以选择部分年金转换，拥有重疾保障的同时，还可以年年领取养老金Q：我有医疗险了，不需要重疾险？医疗险属于报销型，花多少报多少，仅能解决直接医疗费用支出的报销；而重疾险属于给付型，买多少赔多少，理赔资金自由支配，可弥补后期康复费用和收入损失。两者相互补充，不可或缺。比如，万一哪天不幸得了癌症，不仅需要进行住院治疗，出院后还要几年的时间康复，这期间没办法工作，收入将受到影响，但家庭开销还是正常支出。这种情况下，医疗险可以报销放化疗、手术等医疗费用支出，重疾险则用以弥补期间的康复营养费用和收入损失。两者缺少了任意一个，都无法彻底解决未来重疾风险。Q：重疾险保费太贵了，买不起、不划算？确实现在压力大，有房贷、车贷，上有老下有小，开支很大、结余不多，能够用于购买保险的预算很少。但是相反，其实现在是最需要保险的，因为家庭债务和责任较重，抗风险能力弱。一旦家庭成员发生大病，极大可能将对家庭经济造成毁灭性伤害。可以先买**万保额，先把奋斗期的风险转移出去，等到后续经济条件允许的情况下再来补充和完善。Q2：现在年轻身体健康，不需要重疾险？的确从重大疾病的发病率来看，年龄越小发病率越低。但对于单个个体而言，得不得病只有 “0” 和 “1” 两种结果，哪怕患病的几率再低，一旦患病将难以承担。年轻且身体健康的时候投保重疾险，保费越便宜同时保障周期越长。如果知道40岁会生病，那么39岁买保险最划算；如果知道50岁会生病，那么49岁买保险最划算；如果不知道啥时候生病，那么现在买一定最划算。所以，买保险最忌讳的就是拖，拖到年龄大了保费贵点不说，最怕的是身体健康出了问题，届时将无法购买保险。销售训练要求及检视点1. 截停开口 – 必会，要求：一字不差熟练背诵2. 重疾观念 – 必会，要求：三问算保额必须掌握3. 30万保额案例 – 必会，要求：从一句话讲→产品特色→计划案例能完整流畅准确讲解