产品概述

• 产品名称：国寿鑫鸿福养老年金保险（分红型）

• 产品定位：30周年专属纪念产品，旨在通过分红、固收、万能账户等多重保障，为客户提供全面的养老规划和资产增值方案。

产品系列

• 主销产品：国寿鑫鸿福养老年金保险（分红型）分为普通版、典藏版、越享版三款，满足不同客户群体的需求。

• 普通版：适用于中高净值客户，提供分红专户，150万起售，30亿稀缺额度。

• 典藏版：高端客户专享，提高固返，提升客户利益。

• 越享版：对标同业竞品，提供更高收益和更灵活的领取方式。

产品优势

• 分红优势：

• 攻守兼备：高保底+高浮动，通过市场投资赚取超额收益，同时保证一定的固定回报。

• 共享共赢：按照监管约定，保险公司需将实际经营产生的盈余按不低于70%的比例向保单持有人进行分配。

• 熨平周期：分红保险特别储备用于平滑未来的分红水平，确保分红的稳定性和可持续性。

• 资金安全：提供身故、生存、满期等保障功能，确保客户资金的安全性和稳定性。

• 灵活领取：提供多种领取方式，满足客户的个性化需求。

• 高现价：产品现价逐年增长，满7个保单年度收益超本金，实现本金自由。

销售策略

• 让利客户：

• 分红+固收+万能：首款终身分红的三年期产品，提供更稳更高收益。

• 首发海外资产包：为高客提供更稳健的收益。

• 让利伙伴：

• 标保下调佣金不变：保持收入不变，感谢伙伴的贡献。

• 高客专属：为高客提供更优质的服务和产品。

市场背景

• 监管利率下调：预定利率持续下降，当前上限1.75%，账户保底1%，首次利率低于银行。

• 同业竞争：三年期规模不仅同业在抢，银行也在抢，推动费用压力持续上升。

• 分类分级上线：分类分级靴子一旦落地，P1、P2级将无法销售分红及万能产品，全民参与旺季营销时代结束。

公司发展

• 30年发展：从4万营销队伍跃升至61.5万销售精英，保费规模从192亿元跃升至5290亿元，总资产从553亿元跃升至7.5万亿元。

• 利润增长：2024年实现大幅增长，2025年上半年继续保持增长态势，净利润迅速增长。

监管支持

• 鼓励开发长期分红型保险产品：2024年8月，金融监管总局鼓励开发长期分红型保险产品。

• 分红险监管新规：2025年6月，分红险监管新规允许投资能力强、监管评级高的保险公司在满足条件下自主提高分红水平。

分红保险机制

• 利益相连，荣辱与共：分红险机制确保保单持有人和股东双方的利益相连，荣辱与共。

• 分红保险特别储备：用于平滑未来的分红水平，确保分红的稳定性和可持续性。

产品特点

• 客户广覆盖：男性最高投保年龄71岁，女性最高投保年龄75岁，覆盖公司所有客户年龄。

• 保费能返还：提供身故、生存、满期等保障功能，确保客户资金的安全性和稳定性。

• 依然快领取：提供多种领取方式，满足客户的个性化需求。

• 现价超灵活：产品现价逐年增长，满7个保单年度收益超本金，实现本金自由。

• 高追加：提供高倍追加额度，专享三年额度，确保客户资金的增值。

总结

国寿鑫鸿福养老年金保险（分红型）及其不同版本（普通版、典藏版、越享版）作为中国人寿30周年专属纪念产品，具有以下显著优势：

• 分红优势：攻守兼备，共享共赢，熨平周期。

• 资金安全：提供身故、生存、满期等保障功能，确保客户资金的安全性和稳定性。

• 灵活领取：提供多种领取方式，满足客户的个性化需求。

• 高现价：产品现价逐年增长，满7个保单年度收益超本金，实现本金自由。

• 高追加：提供高倍追加额度，专享三年额度，确保客户资金的增值。