有重疾保障的客户，无重疾保障的客户 1、犹豫的客户：核心理由：现在惠免两年马上没了

2、46-50岁的高龄客户：核心理由：可以选择18、28年交3、保额不足的客户：(特别是保额不到30万)核心理由：现在加保更便宜 1、有年金但无重疾客户：核心理由：财富享增值、健康保障护财富 2、全新客户核心理由：重疾保障人人必备1.写下10个第一时间能想到的客户（熟人）的姓名2.填写他/她的【年龄】【既往保额】【客户类型】【电话】3.制定拜访计划4.进行接触（邀约见面、到会）5.诉求转介绍6.以此循环速销售截停开口三步讲惠享三大促成，N-2快速销售法N-2截止开口，一句话讲产品两部分讲责任三免一转讲特色，N-2特惠促Car-t促，特享卡促，新春之际，泰康让利20亿回馈客户，特推出的开门红专属产品额度即将用完，该产品一份投入，两个用途，有病看病，无病养老，现在买还省两年保费，这是真正的实惠，同时还赠送泰康定制Car-T服务。但名额有限，平均6个业务员才有1个销售资格，公司给我2个名额，我下午过来给你说一下。速销售：截停开口，训练方式：照着念，通关要求：背熟练，观念导入（新客户）——三大威胁、四个现状大威胁环境污染，食品安全，生活习惯想想我们工作的压力，加班、熬夜、996……，是不是已经习以为常？同时环境与食品安全等问题也威胁着我们和家人的健康。重疾成三高一低的趋势，具体来说：发病率高：人生患重疾概率72.18%，治愈率高：早起五年存活率80%治疗费高：平均花费30-50万，发病平均年龄低：重疾发生呈现年轻化，训练方式：两两对练通关要求：熟练使用，观念导入（新客户）——重疾三块费用，第一块：买给医院的——住院医疗费用第二块：买给自己的——护理康复费用，第三块：买给生活的——收入损失费用，训练方式：两两对练，通关要求：熟练使用观念导入（新客户）——三问确认重疾保额1、试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？   _________元2、出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_______元，每年______元，5年合计         元。3、在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月____元，每年____元， 5年合计        元。以上三个部分就是重疾带来损失，因此充足的重疾保额是__________元训练方式：两两对练乐享惠享（N-2）是开门红专属产品，一份投入，两个用途，有病保病，无病养老，保多少，领多少，速销售：三步讲惠享一句话讲产品，训练方式：两两对练，要求：背熟练速销售：三步讲惠享两方面讲责任，保障利益：有病保病年金转换：无病养老惠享健康重疾保障健健康康，65岁时可通过年金转换功能，将保障转化为养老金，最高领取35年到99岁每年领取**元，合计领取**万，保多少，领多少，训练方式：两两对练通关要求：熟练使用，有病保病，提供最高6次轻症保障，每次**万；中症**万；重疾**万，累计最高赔付**万，可用于您治疗康复费用和收入补偿；若不幸罹患轻症、中症还可豁免保费，最高豁免**元，同时后续保险责任不受影响，40种轻症：7.5万/次*6次20种中症：15万120种重疾：30万高残/身故/终末期：30万，轻症/中症豁免保费，速销售