新春之际，泰康让利20亿回馈客户，特推出的开门红专属产品额度即将用完，平均6个人才有1个名额，我只有2个名额。讲截停：截停的影响，最惠方式买重疾险的机会没了，占便宜的机会没了1. 错过的是省2年保费的机会！2. 年龄大1岁，多交费20年！3. 甚至因身体而失去了买重疾险的机会！最终说出：现在赶紧买，买的越多省的越多！最惠方式为全家保齐重疾险的机会没了1. 现在买，父母投保，买大赠小，. 以后买，小孩的保障额外多花钱，最终说出：现在全家都要买，买大送小，真划算！训练方式：转桩训练要求：意思一致就行，讲截停：相关工具--截停手卡【工具：截停手卡（1）】，【工具：截停手卡（2）】讲产品：一句话讲产品，乐享惠享（N-2）是开门红专属产品，一份投入，两个用途，有病保病，无病养老，保多少，领多少。通关要求：必须背熟可将保额全部/部分进行年金转换

轻症：40种，25%基本保额×6次，中症：20种，50%基本保额×1次，重疾：120种，100%基本保额×1次，(身故/高残/终末期：100%基本保额)，最高豁免27年，轻症150%+中症50%+重疾100%=300%，讲产品：产品责任—四个字讲全—保障全，轻，中，重，带身故多—多次，多倍赔，成人最高3倍免—轻症/中症豁免保费，转—年金转换来养老，没白交讲产品：产品责任可将保额全部/部分进行年金转换轻症：40种，25%基本保额×6次中症：20种，50%基本保额×1次，重疾：120种，100%基本保额×5次，(身故/高残/终末期：100%基本保额)最高豁免27年轻症150%+中症50%+重疾500%=750%，30岁前首次重疾120种，额外50%基本保额，全—保障全，轻，中，重，带身故多—多次，多倍，额外给，最高7.5倍，免—轻症/中症/重症豁免保费转—年金转换讲产品：相关工具--产品手卡【工具：产品手卡-成人】【工具：产品手卡-少儿】，65岁时现金价值为18.5万，将其全部年金转换，选择领取35年，每年可领1.15万有病保病，无病养老，保多少，领多少等于Z了个保障，备了个养老金，以30岁男性购买乐享惠享30万保额18年交费为例罹患轻/中症也能年金转换65岁现价全转年金，领至九十九，保多少，领多少！全年龄支持！累计最高领取34.7万50岁男性，30万基本保额讲产品：年金转换讲产品：相关工具【工具：速查表-成人男】【工具：速查表-成人女】【工具：速查表-少儿男】【工具：速查表-少儿女】讲产品：N-2的整体特色，三免一转保费减免：原20年交费期，惠免两年保费；自带豁免：罹患轻/中症，豁免后期所有保费且保障继续有效；规则减免：等待期减至90天，投保政策放宽，50岁以下免体检；年金转换：根据需求，可选择将保额部分/全部进行年金转换。训练方式：照着念通关要求：背熟练基础训练要求及检视点1. 一句话讲截停 – 必会，要求：一字不差熟练背诵2. 停的影响 – 必会，要求：意思讲清楚就行，可用手卡训练3. 一句话讲产品 – 必会，要求：一字不差熟练背诵4. 产品责任“全、多、免、转” – 必会，要求：准确清晰5. N-2整体特色 – 必会，要求：一字不差会背，展开能准确解释（特别是转）6. 速查表 – 必会，要求：会查、会算