每月4件是聪明、努力、诚实工作的最低绩效标准，聪明：每15访成交1件保单是聪明的底线，经验数据表明，在中国当前的寿险市场上，只要做到有效客户拜访15个，那成交1件保单应该是没有问题的。如果一个人有效的15访都成交不了1件保单，那他就属于人群中的1%，跌破了聪明的底线，智商不太适合这个行业。努力：每个月工作20天，每天有效拜访3个客户，这是努力的底线，按照标准的工作日来算，每周工作5天，一个月4周工作20天，这是不是正常工作时间？而每天工作8小时，拜访3个有效客户，这是不是我们应该做到的？只要能做到这些，这个人就叫达到了努力的底线。诚实：每月4件保单是诚实的底线，如果能做到每个月工作20天，每天有效拜访3位客户，一个月就会有效拜访60位客户；因为每15访就能成交1件保单，所以每月就会自然产生4件保单。如果一个营销员一个月件数都没有4件，然后说自己热爱保险营销工作，很努力，也很聪明，那么他一定不诚实。所以，我从来不相信做保险要加班加点不睡觉才能做到每年48件。只要做到“聪明、努力、诚实“的工作，每个月达成4件保单是理所当然的事情。如果你现在还做不到每年48件，那你就要思考，你是没做到“聪明、努力、诚实“中的哪一点了。每月4件是保证基本收入的最低要求，绩效=件数*件均年绩效=年件数*件均，我们都知道这个绩效公式：对件均的理解，在这个公式中，件数是一个相对稳定的数值，但很多人不明白件均保费为多少。这里，大家要理解，你的件均保费大约等于你客户群年收入的5%。为什么这样说呢？从当前国内的经济环境来看，绝大部分客户会拿自己年收入的5%来购买保险所以保单的大小取决于客户的年收入。而你客户群的年收入大约等于你的年收入。因为物以类聚，人以群分，也就是说你的年收入能达到多少，你周围接触的基本上是同样年收入的人群。年收入差不多的人，生活方式、居住环境、消费水平都是差不多的。比如说年收入5万块的人，他不会去逛爱马仕的店，而逛爱马仕店的人，几乎都是年收入50万甚至年收入100万以上的人。所以如果大家想要服务高端客户，那么你必须现在就提高自己的年收入。每年做到48件保单的年收入水平所以，上面的年绩效公式可以转变为：年绩效=48件*你年收入的5%，也就是：年绩效≥2.4倍的你年收入，根据大部分公司的基本法，保险营销人员年收入约为当年绩效的二分之一。也就是想让自己收入和过去持平或略增长，那你必须做到每年48件保单。因此，每月4件，是保证我们履行自己成为家庭物质生活的创造者，而不是消耗者这个基本责任的最低要求。每月4件是专业人士持续成长的生存底线，有每月4件的一个目标感，你会逐步养成良好的工作习惯，不断提升专业技能，持续地成长。如果我们能够保持在40年职业生涯里让绩效持续成长，那我们的职业生涯一定非常稳定，寿险营销也就能成为我们一辈子的事业。如果按每年48件计算，40年职业生涯总计销售1920件就可以了。那销售1920件保单要服务多少个家庭呢？一般来说，如果你为一个客户持续提供较高水平的服务，那40年时间里他会从你这里，为自己和家人或者转介绍购买的保单数量至少是9件。按照这个数据计算，40年销售1920件保单需要服务多少家庭呢？

1920件÷9件≈213个家庭