P100准客户名单的填写及使用，备注：授课说明：讲师开场破冰，讲师介绍，教育及职业背，曾获荣誉，入司时间，课程3P形式收获1.了解计划100的重要性和填写方法2.现场完成本人计划100的填写讲解+提问+研讨，掌握客户名单树立的方法及意义，提升客户服务效率，备注：授课说明：按ppt内容说明授课目标01如何填写P100，02个人计划填写实操，03课程目录填写P100的意义，备注：过渡页，填写P100的意义PART 01，备注：首先第一部分让我们来了解一下填写p100的意义，计划100的填写——是客户开拓过程中非常重要的环节  回顾：专业化销售流程，备注：授课说明：首先来回顾一下专业化销售面谈流程，在这个闭环中，保证计划100的完整度是客户开拓技能提升的重要技能。在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单测试一：备注：授课说明：与学员互动，进行破冰，通过测试环节，进行现场提问，让新人针对问题进行思考并现场回答，对于一名刚刚入司的新人来说，由于技能的欠缺，与客户面谈和熟练掌握一个产品都不是一件容易的事情，那么写出100个认识的人的名单就显得相对来说容易一些。备注：2022-1-26备注：如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个名单，测试二备注：授课说明：同样还是与学员进行互动，提出第二个问题，让大家进行思考，对于一个从事保险行业多年的代理人来说，面谈和讲解产品对于他们来说更加的容易，因为熟能生巧，他们已经拥有额大量的行业经验以及销售技能，但是手头上是否能够随时保有100个名单呢，业务不是每个人都能做的到。备注：2022-1-26备注：8为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难，在保险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的，思考，备注：授课说明：，刚才我们一起做了两个测试题，为什么同样的测试题，仅仅是时间上发生了变化，一个是刚刚入司的新人，一个是已经入行10年甚至更长时间的代理人，产生的结果就完全的不同了呢？引发学员的思考，采取互动的行动，提问，让学员进行回答，之后授课老师进行总结，阐述观点。备注：2022-1-26备注：9回顾：销售事业成功方程式安排约访成交1件保单，至少需要储备25个名单，成交2件保单，至少需要储备50个名单，成交4件保单，至少需要储备100个名单依此类推……，成交面谈 成交件数 月FYC ，接触面谈 ，销售面谈 ，成功约访，获取名单（转介绍、缘故、陌生、其他）备注：授课说明：让学员掌握根据每月收入目标，准确计算每日工作量的方法。务必要让学员意识到，人身险工作和任何工作一样，每一天都有着工作量的要求。人身险行业拥有公平的报酬制度——佣金制度。我们的收入将由我们的工作量决定。（举例）假设你希望有4000元的佣金收入，假设佣金率为40%，那么你需要赚取多少保费呢？约为10000元，如何才能达成这10000元的保费呢？