4技巧让数字为，营销说话，数字在沟通中可以发挥重要作用。如果在保险销售过程中，从业人员能善用数字的作用，在与客户交流中穿插使用，则能让客户更容易接受自己表达的观点，从而将保险观念成功渗透进客户的脑海中。因此，当从业人员要表达某种观点时，如果能找到相关的数字佐证，那么会让自己的表达更有说服力。其实，找到了相关的数字并不代表一定能为自己的表达加分，还要学会使用数字的小技巧。以下整理了在寿险营销过程中，从业人员运用数字与客户沟通的4个技巧。目录页  CONTENTS PAGE ，04数字的表达要通俗易懂，01放大数字要体现的效果，02数字对比凸显保险优势，03罗列叠加，明晰所有数字目标，目录页  ，CONTENTS PAGE ，数字往往是衡量某种程度的标尺，但是很多时候，数字的呈现形式不同，给人的感受也是完全不一样的。放大数字要体现的效果便是广泛运用的重要形式。在社会各个行业中，很多行业的销售都善于把数字要表达的效果进一步放大，以达到放大说服力的效果。1.把重疾、意外频发的数字效果放大2.把保费便宜的效果放大，寿险营销过程中，也可以采用这种把数字要表达的效果进一步放大的方式，以达到更强说服力的作用。通常，这种放大数字效果的方式可以在以下两个方面使用：重疾发病率、意外发生概率是唤起客户保险意识最常用的素材1.1  把重疾、意外频发的数字效果放大，对于一个完全没有风险意识的人来说，从业人员往往会从重疾、意外这两个方面入手，找一些相关数字。这时，就可以采用数字效果放大的方法，让数字要传递的信息强有力地留在客户脑海中。示例：1.1  把重疾、意外频发的数字效果放大，我们要传播糖尿病患病率高，如果用“中国全部成年人口中，已有10%的糖尿病患者”这种表达方式，其要表达的意思就是中国糖尿病的发病率很高，可是，只听这个概率不会让人觉得发病率很严重。但是如果进一步放大为“每10个中国成年人当中，就有一个糖尿病患者”，把范围缩小，让客户有“谁会是那不幸的十分之一”的担忧。同理，意外发生概率高也是采用这种方法，尽量以“每**人中就有多少人因为意外事故丧生、每天有**人死于车祸”等句式，把数字要表达的效果进一步放大，让客户更加深刻地感受到重疾、意外风险之大。01   放大数字要体现的效果1.2  把保费便宜的效果放大，销售汽车的4S店要表达某款汽车贷款分期付款很便宜时，把月供1800元的数字进一步细分，打出“每天仅需60元，即可拥有新款**车”的销售广告，让顾客看到后有这种感觉“每天只要60元就可以购买，我可以承担得起”。汽车4S店在为分期付款买车打广告时，采用把费用分摊到每一天的方式，让人产生一种“很便宜”的感觉。同样，保险从业人员在于客户谈保障规划时，也可采用类似的形式。01   放大数字要体现的效果示例：从业人员在给某位客户做保险规划时，最终方案需要一年缴费一万元，这一万元的数字出来时，会让客户觉得这份保险很贵，但如果把保费分摊到每天，从业人员告诉他：“您每天只需交27元，就可以享受到50万的保障。”每天负担不到30元的缴费会让客户对这份保单有新的认识，这样听起来就不那么贵了。