疫情影响下，线下产说会推动难，设立活动权益，吸引流量，线上会议成本小，流程简单直接，主打岁悦添富（养老攒钱逻辑），线下递送活动权益，二次链接促成1、量体裁衣，找到最合适的人，提升邀约成功率清晰客户画像，明确标准，并找到邀约方向盘点客户清单，清分到位，最大范围去邀约2、精准出击，找到最合适的人，提升签单成功率精准的客户筛选，才能匹配项目，触动客户需求，产生好的化学反应1)年金险老客户)完全对保险不认可

2)家庭观念不强者既有良好的经济基础，又有观念基础，只要产品本身对其有吸引力，相对容易促成签单。有良好的经济基础花钱谨慎，有养老需求有良好的经济基础，但花钱的地方多，导致花钱比较谨慎。另该客户群体对于品质养老需求较大，易出养老社区单。1)完全对保险不认可（含不稳定因素，防止产说会直播间唱反调）2)家庭观念不强者（理念不易沟通）

3)参加多次活动但未签单，无明显回馈（保险意识不强，有资源浪费的风险）4)经济能力较差（购买保险压力大）1、微信铺垫2、电话邀约3、内勤回访王姐，您好！今年是**人寿境内复业20周年，为回馈广大客户对**的支持与厚爱，我们将在X月X日举办一场线上活动——《**庆生  献礼20》，凡参加活动的客户都能领取到**准备的相关权益，人人参与人人领取！（权益包括·······）时间：X月X日X时；地点：网络平台（届时通知），机会难得，我能约的客户名额也有限，你一直都很支持我的工作，我第一个就想到你了，我先给您预留一个名额，到时候你一定要准时上线参加哦！代理人：“王姐，之前发给你的微信看到了吗？”客户：“看到了，大概是什么情况？”代理人：“是这样的，近期不是倡导“共同富裕”的政策方针哇？我们金融央企勇担责任，将帮助客户实现财富稳健增值，那么恰好今年又是**人寿境内复业20周年，所以公司专门举办了一个感恩客户的回馈活动。因为专门考虑到疫情影响的原因，我们这次的活动将在线上参加。公司也是不惜下血本准备了非常惊喜的权益，只要参会的客户，人人都能领取。不过我们名额有限，为了后期方便领取权益，所以要提前把客户资料发过去，这样王姐，你先确定下时间，我先把你报过去。如客户比较犹豫，可加一句：后面我们公司的内勤老师会与你再次确认时间，并告知参会的网络地址。你到时候一定要准时参加哈！他们更看重本次活动权益，但是产说会一旦把观念打通，是能出单的月光族通过“强制攒钱”的逻辑促成，是非常有效的手段。而且这个群体的市场空间大，需求性也很高。受互联网思维影响较深市场的蓝海群体收入有限有不安全感，可用保险为其提升安全感看重眼前利益（活动权益吸引）3)参加多次活动但未签单，无回馈4)经济能力较有一定经济基础有一定观念用产品优势吸引2)私营业主、公司高管3)家庭主妇、退休人员4)90后、00后年轻人内勤：尊敬的X女士，您好，请问您是否通过**人寿的XXX（代理人名）知晓了本次《**庆生  献礼20》的活动？客户：知晓了！内勤：好的，感谢您的回馈。因本次活动权益资源有限，为方便您领取权益，所以需要与您提前核对下信息，您看是否方便？