百团大战项目，关键时刻 关键动作 不忘标准以往网沙推动的主要问题，到场人数不足质量需要提升，银行保险产说会操作影响活动质量的重要原因网点配合，符合标准的名单足够的名单，行方愿意全程参与网点主任，理财经理电话谁来打（标准话术） 致辞须照读且促成

谈判目的和谁谈谈什么次项目，多次谈判；一次谈判，多场项目年龄要素：年龄太大的不（60岁以上）年龄太小的不要（30岁以下）优选35-54岁次选55-59岁和30-34岁性别要素：男女比例2:8，优选女性客户VIP辅助资产要素： 活期5万以上定期或理财活动当天到期   

T+0理财的客户，目标客户筛选三要素，启动谈判关键动作（二）启动谈判关键动作（三）

特定节点推动以特殊节点为主线（网点行庆、节日答谢等）以服务、维护为主线（新产品上市等）常态化推动以提醒服务为主线（理财、定期到期等）以拓展服务为主线（亲子活动、女性专场等）活动主题选择谈一场项目，看到的不应仅仅是眼下这场 项目，更多的是：背后的渠道、以及未来一轮的项目，当抱着这种想法时，你会怎么做？一定要成第一场是玩命

选支行---必须慎重，有资源支行领导有强大管理能力，我们有突破口你会选什么支行做渠道的首场？ 全力以赴---所有活动让路派最强的队伍请最好的讲师用最严的操盘手蓄势---先承诺后做到，才叫本事，谈的时候，承诺效果，做的时候，汇报细节 成的时候，迅速炒作，谈的时候，不承诺产能，未来做到了，银行觉得只是偶然谈的时候，对产能信心满满，后来做到了，给到银行的就是信心，这就是蓄势，从谈的时候就开始，逐步加码……打赢了后面才好谈打输了后面只能求，备注：16所以谈项目要有大格局找高层要支持，找基层要执行中层中层来督导，找高层要支持，找银行高层不谈细节，谈的是当前政策、当下形势、项目规划、业绩保证，找银行高层要的就是支持：找银行中层（支行分管行?、个金总），谈的是项目流程，找他们要的是协助监督：进群督导解决难题，追踪问责找基层来执行，找银行基层（网点行?、理财经理），谈项目方案、项目执行细节，找他们要执行力：给名单数量、质量，做好活动铺垫效果热情接待应邀客户，现场协助促成签单谈判，要说服别人按你说的做，靠什么？一靠对方认同，源于专业，二靠双方感情，源于私交只有办公桌前谈，交情深不了，结果就是表面工作 太多，项目流于形式，做的多是敷衍；只有酒桌上开怀，专业到不了，结果就是做了朋友 没做成生意，项目流于肤浅，动作做不到位； 所以，项目谈判要抓住关键人，达到对应的关键目的，怎么谈才能打动关键人呢？答案是：既要有办公桌前的专业，也要有酒桌前的豪放。 工匠精神，银行领导都同意做——?期谋划出来的，谈只占一成银行基层按要求做——?期经营的结果，做只占一成所以，无论是中支总、总监还是营业部经理、理财经理，都不要总想着短平快，真正的优秀项目都是?期做出来的！电话邀约关键动作（一），两电一信第一次电话邀约参加活动确认短信，会前电话提醒电话邀约关键动作（二），第一次电话邀约，时间：活动举办前一天内容：介绍活动基本信息，包装主题

要点：行方座机、提前确认电约人员，必须打满12人。时间：电约成功后，发送对象：应约客户。