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新华人寿康乐无忧两全保险销售逻辑38页.pptx

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队伍愿意卖1、安全稳健,本金能拿回2、收益可观,领取有保障3、缴费低,有保障1产品好讲,不复杂2、利益明确,不演示3、佣金率高,提收入” 客群分析满足需求,才会产生交易当下卖产品,客户有什么需求?我们在销售重疾险时常常被客户灵魂拷问:客户的问题,就是新的需求什么时候把本钱拿回来让购买健康险的老客户拿回保费康乐无忧

杠杆作用健康险保费康乐保费什么样的客户需要升级康乐无忧?康乐无忧客户分类

持有健康险保单的全部客户A类中高端老客户B类大众老客户客户特征:购买险种较多,健康险保费高,健康险保额在30万以上。客户特征:购买险种单一,健康险保费低,健康险保额在30万以下。康乐无忧客户画像(中高端)诉求点:拿回健康险的钱30-60岁已婚或有孩子工作收入稳定经济实力较强充足健康险总缴费多A类中高端老客户康乐无忧客户画像(大众)25-55岁已婚或有孩子工薪阶层购买力有限健康险单一保障不足诉求点:不花钱的保险B类大众老客户销售逻辑一句话讲康乐这是一款保障明确、利益明确、满期双返还,规划品质生活的惠民升级产品。一分钟讲康乐新华保险双十一客户狂欢节,推出一款保障明确、利益明确,规划品质生活的惠民升级产品。合同载明满期返保费+保额,通过规划,到期返还客户所有健康险的保费,让你拥有终身保障的同时兼顾品质生活。25周年庆回馈客户福利开口“重疾返本”“免费保险”微信告知电话通知约定见面时间告知利好测算费率解有限专享惠返利老客户名额利益确认销售流程微信王姐,有个好消息告诉你,新华保险双十一客户狂欢节,重磅推出回馈老客户优惠政策:把以前交的健康险保费通过科学组合设计全部返还给您,领取时间您自己决定。近两天我会亲自去给你做保单梳理,具体事宜见面详聊。电话王姐,您好,我是新华保险的小李。前两天给您发微信,您看了没?这个重大消息我一定得告诉您。新华保险双十一客户狂欢节,公司进行保单升级服务,我们公司推出一款满期双返还的惠民升级保险。让您所交的健康险保费一次性全部拿回来。这是一款双十一秒杀产品,限时、限额、限量销售,并且只有健康险客户才能买。作为我的优质客户,我第一时间先通知的您,因为名额有限,客户量还很大,所以时间非常紧张,您看我下午3点过去找你,可以吧?开口王姐,新华保险双十一客户狂欢节,通过产品升级规划,返还您所有健康险的保费,让你拥有终身保障的同时兼顾品质养老生活您把咱家的保单拿出来,具体能返多少,我给您算一下?(拿出保单利益告知卡)1、拿出有保单(新华+同业)2、只做健康险保单计算梳理王姐你看,咱家共买了5份健康险,每年26820元,交20年,总保费536400元,根据我们这款升级服务产品的保额计算原则,康乐无忧您最多只能买54万保额。(登记保单到利益告知卡)注:以上基于公司重疾险老客户,可通过搭配康乐无忧,并有效设计基本保额,实现保障力度增强。注:客户生存至保险期届满讲解(算查返)根据产品设定和保费速查表,这54万就是咱康乐的保额,到期可以一次性返还54万。这次升级的话,只需要年交27918元。(反面保额速查表)注:以上基于公司重疾险老客户,可通过搭配康乐无忧,并有效设计基本保额,实现保障力度增强。


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