队伍愿意卖1、安全稳健，本金能拿回2、收益可观，领取有保障3、缴费低，有保障1产品好讲，不复杂2、利益明确，不演示3、佣金率高，提收入” 客群分析满足需求,才会产生交易当下卖产品,客户有什么需求？我们在销售重疾险时，常常被客户灵魂拷问：客户的问题，就是新的需求，什么时候把本钱拿回来，让购买健康险的老客户，拿回保费康乐无忧

杠杆作用，健康险保费，康乐保费什么样的客户，需要升级康乐无忧？康乐无忧客户分类

持有健康险保单的全部客户A类中高端老客户B类大众老客户客户特征：购买险种较多，健康险保费高，健康险保额在30万以上。客户特征：购买险种单一，健康险保费低，健康险保额在30万以下。康乐无忧客户画像(中高端)诉求点：拿回健康险的钱30-60岁已婚或有孩子，工作收入稳定经济实力较强，充足健康险总缴费多A类中高端老客户康乐无忧客户画像(大众)25-55岁已婚或有孩子，工薪阶层购买力有限，健康险单一保障不足，诉求点：不花钱的保险B类大众老客户销售逻辑，一句话讲康乐这是一款保障明确、利益明确、满期双返还，规划品质生活的惠民升级产品。一分钟讲康乐，新华保险双十一客户狂欢节，推出一款保障明确、利益明确，规划品质生活的惠民升级产品。合同载明满期返保费+保额，通过规划，到期返还客户所有健康险的保费，让你拥有终身保障的同时兼顾品质生活。25周年庆回馈，客户福利开口“重疾返本”“免费保险”，微信告知电话通知，约定见面时间，告知利好测算费率，解有限专享惠返利老客户名额利益确认销售流程，微信，王姐，有个好消息告诉你，新华保险双十一客户狂欢节，重磅推出回馈老客户优惠政策：把以前交的健康险保费通过科学组合设计全部返还给您，领取时间您自己决定。近两天我会亲自去给你做保单梳理，具体事宜见面详聊。电话，王姐，您好，我是新华保险的小李。前两天给您发微信，您看了没？这个重大消息我一定得告诉您。新华保险双十一客户狂欢节，公司进行保单升级服务，我们公司推出一款满期双返还的惠民升级保险。让您所交的健康险保费一次性全部拿回来。这是一款双十一秒杀产品，限时、限额、限量销售，并且只有健康险客户才能买。作为我的优质客户，我第一时间先通知的您，因为名额有限，客户量还很大，所以时间非常紧张，您看我下午3点过去找你，可以吧？开口，王姐，新华保险双十一客户狂欢节，通过产品升级规划，返还您所有健康险的保费，让你拥有终身保障的同时兼顾品质养老生活，您把咱家的保单拿出来，具体能返多少，我给您算一下？（拿出保单利益告知卡）1、拿出有保单（新华+同业）2、只做健康险保单计算梳理王姐你看，咱家共买了5份健康险，每年26820元，交20年，总保费536400元，根据我们这款升级服务产品的保额计算原则，康乐无忧您最多只能买54万保额。（登记保单到利益告知卡）注：以上基于公司重疾险老客户，可通过搭配康乐无忧，并有效设计基本保额，实现保障力度增强。注：客户生存至保险期届满讲解（算查返）根据产品设定和保费速查表，这54万就是咱康乐的保额，到期可以一次性返还54万。这次升级的话，只需要年交27918元。（反面保额速查表）注：以上基于公司重疾险老客户，可通过搭配康乐无忧，并有效设计基本保额，实现保障力度增强。