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分享小保单也能撬动高目标19页.pptx

  • 更新时间:2021-11-20
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保持月均6件以上的件数,达成年度百万以小保单链接客户,持续深耕,撬动起长期寿险业务到底有多少沉睡客户躺在我们的易行销里?到底是没客户,还是没去做客户名单转化?我们真的没有客户吗?快节奏下,客户消耗巨大,不愿意消耗更多客户去做小单子辛苦签单,保费却低,挣不到钱更易接受:低保费撬动高保障,易促成认知升级:购买过后更有观念,易加保体验感强:出险率高,贴心服务感受好易促成,提升销售信心易见面,带来有效链接易转化,实现高效拓客②对代理人抢抓机遇销售百万行无忧(庆典版)

数据截止时间及统计口径:2021年10月25日   太平秀大量沉睡的名单通过 “小保单”,用心孵化,基于客户的需求成交更多的保单递送保单实现客户链接1、带上行辅工具和小LW  (诚意和大气)2、再次认真解读保单责任  (专业和诚信)3、讲“三讲”着重讲公司,切入公司丰富的产品线(实力和信心)转化关键动作1讲公司 - 客户不熟悉我们时更看重公司的实力与背景铺垫产品线-为后续了解客户需求及推荐产品奠定基础要点拉近距离让客户更了解行业、公司、自己判断客户对自己的认同度4、聊家常收集客户更多信息,进行客户分类 (判断客户开发的难易程度)1、每天朋友圈展示个人、公司、行业形象留意客户对我朋友圈内容的反应和互动情况留意客户在朋友圈展示的内容、动态,了解其喜好及时标注到客户档案中2、关注客户信息,快速了解客户家庭情况及喜好分享美好生活:美食、旅游、宠物、插花传播正确观念:养生、学习、成长守护幸福家庭:亲子关系微信经营加深相互了解转化关键动作2微信“三不发”:不发敏感性内容、不发负面消极言论、不发引争议信息观察及收集信息,完善客户档案加深客户和代理人之间的相互了解,便于分类经营提前收集近期活动行事历,将每场活动按照日期填入自己的活动行事历本了解活动内容,分类梳理出活动亮点及沟通要点匹配客户7步邀约线下活动(1/3)月规划

大量邀约、不断邀约根据客户特质匹配不同活动加深客户对公司及保险的了解,借力公司活动,加温和促成保单第     步:分析客户喜好、需求及时间安排等上班族:周末、假日私营企业主:时间灵活关注财富规划:财富沙龙、家族传承私享会、名家有约关注养老:梧桐人家参观、古滇行、明月山颐养热爱生活:景迈山、敦煌太平私塾、味觉大师

第步:整理匹配活动的客户名单结合客户情况、活动内容,将客户名单逐一匹配至对应活动转化关键动作匹配客户7步邀约线下活动(2/3)提前一周打电话发出邀请,提前三天再做提醒告知活动时间、地点、内容、注意事项强调活动重要性,敢于要求客户确保客户回复,落实参与人数对于暂时没有时间参加的客户,只要不是完全拒绝,都可作为下次活动邀约的首批名单强烈的意愿+反复打磨改进的流程=高效的活动邀约组织个人活动时品茗、郊游、美食等提前准备计划书铺垫话题我能为客户提供怎样的价值?我的专业能帮客户解决怎样的问题?及时告知公司信息迅速跟进感恩回应转化关键动作4 持续的个性化经营赢得客户信任加深客户对我的专业认同和信任


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