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保险精英分享分层面谈产品训练精准客户活动管控57页.pptx

  • 更新时间:2021-11-23
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凸显产品优势,产品卓越,强化亮点认同,增强销售自信,掀起学习狂潮,全员热学,迅速热爱产品,走向市场热卖,营销销售氛围,同调宣传,激发客户兴趣,减轻销售压力一、研讨会意义

统一思想,清晰产品运作思路思广益,汇聚产品营销经验,包装产品,制定产品推广方案,激发意愿,增强团队销售能力备注:二、研讨会组织时间:新产品上市前,地点:职场,U型座对象:部门主管及绩优,准备:产品条款、课件、计划书,注意点:参会人员提前了解产品基本信息

备注:7,三、研讨会流程会议开场:主持人强调会议目的和纪律,产品讲解:主讲人,意见发表:注意发表意见,每人1-2点,不可重复集体研讨:研讨产品卖点、客户群体、销售逻辑

备注:8,三、研讨会流程总结发表:白板记录并汇总,领导总结:确定产品卖点、客户群体、销售逻辑,工具形成:会后形成文字版工具,包括一句话讲产品、建议计划书、客户画像和销售逻辑,工作节奏:氛围营造,召开启动会,通知出勤,分层面谈四、集体研讨内容1、产品核心卖点,为什么要确定产品的核心卖点总结产品核心优势,方便团队学习理解激发团队与客户兴趣

1、产品核心卖点,如何确定产品核心卖点分析产品要素,梳理产品亮点,总结核心卖点,提炼一句话讲产品1、产品核心卖点,以福临门(吉祥如意版)为举例,终身年金险,提供稳定现金流,满足未来养老需求可五年交费,符合不同客户短期交费偏好80岁领取祝寿金,主推5年交,定位养老1、产品核心卖点,一句话讲产品一句话将产品可以迅速的让团队记忆产品亮点和核心卖点。在与客户进行交流的过程中也可以让客户准确快速的了解产品。1、产品核心卖点,一句话讲产品公式,这是一款具有……(2-3点产品特色)……可以帮你解决……(1-2点核心卖点)……的……(产品形态:年金保险、终身寿险)。1、产品核心卖点,以福临门(吉祥如意版)为举例,一句话讲产品:这是一款高额年金终身领,80岁专享祝寿金,锁定终身利率,灵活支取随心用的,聚焦养老的年金保险。2、产品客户群体,为什么要确定产品的客户群体市场环境造成客户群体差异,不同产品适合不同类型客户,明确客户画像确定销售对象2、产品客户群体如何确定产品的客户群体,分析市场环境结合产品卖点客户痛点,确定客户画像备注:18,2、产品客户群体

以白领为举例,人物特点:文化素质高、较理性,容易疏通理念财务特点:年收入中上、稳定

兴趣爱好:追求时尚、娱乐消费高,需求点:工作和生活压力大,危机感较强,更需要强杠杆对冲养老风险3、产品销售逻辑,为什么要确定产品的销售逻辑统一思想和话术形成产品销售合力

促使客户从被动接受转为主动选择3、产品销售逻辑,如何确定产品的销售逻辑为什么买产品,挖掘客户需求,例如未富先老,月光现状等,为什么现在买,分析当下现状,例如利率下行,人口老龄化,为什么找我买,展现专业素养,例如站在客户角度,解答客户疑惑,满足客户需求3、产品销售逻辑,以“人生三阶段”为例,未来人生道路还很长,就意味着许多的不确定性,保险在我们的人生中能起到什么作用呢?


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