01.什么是健康保险02.客户为什么选择健康保险03.客户为什么选择新华健康保险04.训练环节01.什么是健康保险，健康保险定义健康保险分类，分类健康保险定义及分类，健康保险是以被保险人身体为保险标的，使得被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的直接费用或间接损失获得补偿的保险。如何理解商业健康保险，大病的真相432，无名氏向医院支付30万医疗费工作单位为无名氏报销30万医疗费，做一个最完美、最理想、最极端的假设，注意——不仅仅是医疗报销保险！为大病风险买单背锅的方法重疾，保险备注：讲师随机提问若干学员医疗险  VS  重疾险，消费型；自然保费，价格随年龄上涨；保短期（1年）；补偿型，不可重复报销，终身保障型；均衡保费，交费期均一致；保终身；充分体现生命价值责任；给付型，可以累计赔付（医疗险）无应急功能（重疾险），最好的应急金哪个环节最急需一大笔钱，注：数据演示，仅供参考，备注：讲师随机提问若干学员

拿50万存款当作50万救命钱，证明您有钱！用1万保费解决50万救命钱证明您有智慧！

健康险人人都要有，很多问题停留在沙盘讨论时有很多解法，到了真正发生的时刻，答案是唯一的。疾病（重疾）风险的防范视角大病真相的 4 3 2（大病诱因4；大病趋势3；大费用2），备注：20大病诱因4大病趋势3大病费用2工作压力环境污染食品安全，生活习惯普遍化年轻化可治愈治疗费用不菲康复费用惊人病大概率发生40岁进入高发区，只是经济问题不是技术问题，30万起治疗费X2（30万治病，70万养病）注：数据演示，仅供参考，备注：讲师随机提问若干学员重疾损失有多大，保障额度定多高，估算是个技术活，充分补偿最关键。直接损失（治疗费用），医疗/手术支出您需要医疗保障来完成风险对冲尽量达到实报实销风险点：1、医保实际报销比例不完全2、医保事后报销，在治疗过程中仍存经济压力1、治疗期间收入损失/失业风险/再就业收入下降风险2、出院后的营养费开支4、动用积蓄/变卖资产损失3、护理成本配偶护理的收入损失，护工护理的专项开支潜在损失（经济负担）您需要康复保障来完成风险对冲尽量达到充分补偿风险点：1、因虑事不周产生的考虑漏项2、因预期乐观产生的损失失控备注：22两种损失损失内容，两种保障

保障目标风险点，直接损失手术治疗费（30万起）保障实报实销单纯医保，报销比例报销机制，潜在损失治疗期间，再就业工作好 收入下降，工作差 面临失业低收入维持至退休2.花费营养费（手术治疗费的两倍以上）3.人工费人力（配偶）费财力（护工）4.资产金融资产储蓄，收益固定资产房产，折价康复保障充分补偿，估算失误漏算少算备注：讲师随机提问若干学员，号外号外：医保到底是怎么报销的（超出封顶线的医疗费用；护理费用；康复费用；自己的收入损失），医保报销自付部分10%--30%自费部分进口药、特效药，医疗设备和服务注：以上数据作演示之用，各地具体标准、范围有差异。03.客户为什么选择，新华健康保险，多倍保重大疾病保险（超越版）解析多倍保重大疾病保险（超越版）案例

多倍保障重大疾病保险超越版）