我们今天的目的探索保单成交的最短距离年金险“赢”销让资料化资源变资产年金险的四大功用养老保全教育时刻寻找签单的最短距离更可以产品贩子的思维创造解决问题的机会故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。——《孙子兵法 谋攻》擅于作战的人，一方面懂得给自己创造不被击败的条件，另一方面又不会放过敌人任何可被击败的破绽。重疾险客户加保年金的快销逻辑为什么要和重疾险客户谈养老？衰老和机器在使用过程中发生的磨损差不多，人的身体也会随着时间的推移而出现功能的退化。几千年来，医学所追求的一直是延长生命。医学的发达让人的预期寿命在不断的延长，我们未来退休以后的生活可能

会长达数十年。如何有尊严的面对我们的衰老，和我们选择怎样的养老生活是有关系的，具体点说和“养老的本钱”密切相关。——克林顿及奥巴马的医疗顾问为什么要和重疾险客户谈养老？保你到老，无法保你养老活得好，生命科学家汪健，未来是生命科学的未来。人类基因科技的“存、读、写”技术已经越来越发达。随着对出生缺陷的预防，肿瘤基因的治愈，人类的寿命将会越来越长。这一代人，活不到120岁，你都对不起你自己。少关注人工，多关注人生吧。世界卫生组织发布2016年报告称，随着中国医疗水平的提高，社会保障体系的完善，中国人的预期寿命将在2050年突破80岁。2020年11月央行前行长、现任中国金融学会会长周小川在《政策研究》发文：《拓展通货膨胀的概念与度量》2019年中国人的预期寿命是77.3岁，但1949年时预期寿命仅有35岁，未来可能还会更长，从寿命会引出养老金的通胀问题。上一代人平均寿命低，养老金大约需要用10年左右的积累养老就够了，而现在需要 20 年的积累才能养老。这几个问题，请你认真回答：1、那一年，你多少岁？2、退休金能拿多少钱？3、够不够花？4、缺口会有多大？5、这个缺口要不要补充？6、哪些资产可以作为你的养老补充的？备注：找到六个问题谈养老，请先记住这句话：人的寿命越长，未来就越广阔……不论你此时此刻处走在人生的哪一段路上，年老的你都在不远处等着你。从你开始工作的那一天，退休已经在分分秒秒中离你越来越近……百岁人生不是梦，不要因为准备不好你的养老金，让长命百岁成噩梦。我这次来之前给你做了一套保险档案，目的是帮你盘点一下你们家所有的保险资产，让你能清晰的了解，你们都买了什么保险，这些保险的价值和意义。如果你还有不明白的地方，我可以再给你讲一遍。话题一、开门见山：讲现有家庭保障一览表，前年我主动来找你聊保险，你听了我讲收入储蓄公式，当场就决定要给全家买重疾保险和医疗保险，去年又因为同事患了癌症，担心你们的保障不足，增加了重疾的保额。话题三、用渐进式六问转换养老话题：1、重疾保险+百万医疗这两个保险都是在身体出现危机的时候才能得到理赔，虽然风险无时无刻不在，我也不希望在我的有生之年，有任何一个客户或者家人拿着保险单，来找我办理理赔手续，你觉得我说的对吗？2、那是不是大家都有机会平安健康幸福快乐的活到老了？3、你有没有考虑过，你和太太将来怎么养老？4、你觉得有必要从现在就开始准备养老金吗？