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保险精英分享认知决定方向行动决定结果32页.pptx

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各年度承保期交保费,自入司第五年2010年开始连续12年百万平台以上,年度达成百万已成为常态,除疫情年份外,保费年年持续走高,不断追求成长已成为常态,截止9月25日,8-9联动年化保费267.6万,总量系统排名第八一个战斗在业务一线74岁高经的成绩岁悦添富月缴产品数据成绩的取得源于,对自己要有要求 目标要大对客户敢提要求  保费要高,数据展示认知决定方向,行动决定成果入行前从事教育工作35年,是受人爱戴的老校长,教书育人、桃李满天下,由于家中发生变故得到保险的恩惠,从此相信保险制度,退休后主动投身保险行业投身寿险行业的起因,帮助每个家庭在风险来临之前做好万全准备

帮助企业家在企业与家庭之间筑一道坚固的防火墙,以应对人生的无常,首先搞清楚保险的功用,如何对待这份工作,对这份工作的理解,信仰:对某种主张、主义、宗教或某人极其相信和尊敬,拿来作为自己行动的指南或榜样,梅第先生是我在寿险行业最尊敬的大师,是我一生的榜样,梅第工作到最后一分钟,我要在寿险路上战斗到最后一刻,这就是我信仰的源泉与动力,世界有梅第 中国有莲妹把寿险当作信仰,经历两次手术,每次在病床上都仍然坚持工作,有人不理解,74岁的人了到底图什么?就为心中的这份信仰,为践行责任与使命,心挂客户、公司、团队,信仰使我“重伤“不下火线三高团队的文化理念是行业的一面旗帜,完善的培训体系和分享文化,学习的力量使我不断突破技能天花板,公司具有敏锐的市场需求洞察力和引领市场产品开发能力,公司所做的一切都是以客户为中心,以团队发展为根基,以公司良性经营为诉求我们应该做的就是相信公司,借助公司的实力和资源平台实现自己的人生梦想,对公司的认可刚接触产品时,无感,终身寿保死不好讲,客户不易接受,身故给钱,不好卖,月交几百元对我的客户来说意义不大产品上市之初,一动没动,一单没卖为响应公司主管开单要求,勉强开了一件百元单对岁悦添富的“慢热”,有人卖出大单,产品受高端客户青睐(高端客户都是聪明人)说明产品适合当前市场需求,且市场很大

重温保险四大账户,对于家庭保障配置来讲缺一不可,第二张保单时代已来临,系统大单频出,重新思考产品价值前期高杠杆高保障(保单承保后第二天因意外身故立即赔付保额,3个月后疾病身故赔付保额)后期高现价,现金价值能快速超过总保费,之后现金价涨得很快,基本保险金额以3.5%年复利形式增加。开始研究产品基本属性当一个业务员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时,他就应该了解到学习的重要性。快速学习,掌握销售技能每天晚上10-12点听李总课程,连续学了10天,听了10遍;听了有感觉,但记不住,用3.5小时转换文字,用3小时校对,整理出文字稿花2天时间背诵,找组员通关,再找区经理演练,转化成技能学习李维淑总课程,逐一盘点43个铂金级客户及10个钻石级客户,根据客户档案分析其近期购买力,筛选锁定15个销售岁悦添富产品的重点客户,盘点VIP客户,筛选拜访重点,展业夹(讲解版及对应文字版)客服报、服务手册、条款、计划书、保单整理表,其他:女人为什么买保险资料、遗产税资料,15个重点客户亲自面访沟通。


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