指运用关键句，在推介人做转介绍前解除推介人疑惑，达到提升转介绍名单量、面试量的效果，并运用技巧快速完成转介绍名单的有效转化。转介绍名单获取的三步操作：说明为什么请您介绍关键句示范 ：代理人 ：刘总不晓得您同不同意 ， 各行各业所有成功人士都离不开贵人相助？推介人：同意，代理人 ：像您这么成功 ， 我相信一定也有您生命中的贵人 。同样我们这个行业也需要贵人。我们这行业的贵人有两个条件，第一要肯支持我 ，第二要有能力及影响力 。有些人有能力有影响力 ， 但不支持我 ， 有些人他肯支持我 ， 没有能力及影响力 。像刘总您这么有能力 ， 有影响力又肯支持我 ， 您说我不找您找谁呢？所以今天来 ， 我希望您成为我寿险事业的贵人。说明我要找什么样的人关键句示范 ：代理人：您看 ……… 留意一下您身边有没有年龄 XX ，学历 XX ，在本地XX 年，过往年收入XX 万以上的，以及 …… 样子的人，我会尽快跟他取得联系。说明我要找什么样的人

说明我的下一步行动步骤1 、说明甄选过程和工作机会，代理人：我们会给他提供一次评估面试的机会，看他适不适合在我们 …… ， 如果面试通过 ， 我们会提供一个年薪 （ 目前年薪的 1.5 ～2 2 倍 ）的工作机会！2 、说明产品和服务，代理人：我们所从事的是一个有温度的金融服务业！3 、要名单，代理人此时可拿出九宫格 ， 提示推介人在特定分类的人群中找出符合条件的人.转介绍名单的有效转化：在获取转介绍名单的现场快速转化有效增员！现场联系转介绍名单借推介人支持处理异议，转介绍增员法注意事项，适用面对面场景不符转介绍标准的人一般不要，推介人转介绍的时机要成熟，交情要到位，心态要摆正：让有能力且肯支持你的 TA 成为你的贵人、依靠，让 TA 觉得你需要 TA，没 TA 你真的不行！与转介绍对象见面后及时向推介人反馈，转介绍成功上岗后记得面见致谢、再次请 TA 转介绍！转介绍增员话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、培训和综合金融平台优势 6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1：需要您的帮助寒暄赞美、感激激励，王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！提出要求，王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要，很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少，增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业，要点2：描述工作内容，解释业务员的工作，也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……