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保险增员哪些人适合做保险我们应该怎么跟他讲27页.pptx

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教师的责任是育人,通过教育去传授处事之道。因此教师的讲话一般都有说服力强、有条理性等特点。又由于教育是学生是一个较慢见效的过程,所以教师基本上都是有耐心的人。当教师转为保险经纪时,她既能够有条理有根据地去说服客户,又能够耐心聆听客户的问题或需求,所以是很适合做保险的一类人。选择做个体经营者的人,就是不甘平凡,想通过自己的努力去拼搏出一番成就的。一般有着抗压能力强、应变能力强、吃苦耐劳、注重对客户服务、有抱负的性格特点。而这恰恰就是一个优秀保险经纪所需要的性格特点。并且个体经营者有着经营生意的经验,在从事保险业后将会用上经营生意过程得到的人脉资源或经营经验,这会让他们的发展变得更快更好。3、服务人员诸如居委会主任、教育机构的客户经理、汽车的推销员,这类人在社会中接触的各行各业的人会比较多,懂得如何去服务好他们,有着很好的服务精神和服务素养。这会使他们对客户进行拜访和后期服务中,令客户感到非常舒服放心,会大大提高签单的效率4、专业领域人员,如律师、医生、记者。这些人中,律师讲话有条理,善雄辨,容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳,给人信赖感,并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强,讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高,社会关系较好,有良好而稳固的客户群。我们应该怎么跟他讲,做好准备 循序渐进,对于转换行业,每个人都会认真思考、慎重考虑,在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常,更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此,在增员沟通之前,首先一定要做好充分的准备。其次,主管一定要认识到,大多数增员并非靠短期冲刺便可达成,而要在生活中不断发掘增员对象,并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解,从而达成共识。增员对象工龄不宜太长,增员对象锁定较为年轻的90后以及在销售工作3年左右的人员身上,他们适应能力强,对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。不要忽视自身形象,正所谓优秀者才能吸引优秀者,因此,保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户,所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心,对寿险行业要充满信心,对公司认同,对保险产品认同,只有自身充满自信,才能感染他人。

“倒叙”法则在增员的时候,不要刻意地认为,但凡从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的,在我们增员的时候,应该是倒过来,即虽然知道他曾经干过销售的,但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样,才能真正找到适合的人选。养成随机增员的好习惯看到别人的团队逐渐做大做强的时候,我们总会反思自己缺的是什么?在增员这方面来说,销售能力或工作勤劳度影响并不是非常大,而养成习惯就是关键。大团队的领导早已经把增员作为日常习惯而并非工作任务了。众所周知,人的惰性是天生的,它会使我们对工作天然产生抗性,相比起其他的活动来说,一旦涉及到工作时,自然而然就会损失一定的主动性和积极性。加上增员目标时常会出现在自己的身边,我们在展业的过程中也会忽略这一点。但当我们把增员养成为习惯,擅于随机增员,那么我们无论在何时何地增员起来也能够得心应手。


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