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国寿福悦组合销售逻辑产品责任课程训练43页.pptx

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备注:【课程名称】国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】100分钟【授课对象】签约新人【授课技巧】讲授、互动、举例、提问、演练【课程目标】通过课程学习,掌握产品学习的方法,能独立看懂产品保险责任,运用太阳图清晰讲解国寿福保险责任。【教学工具】投影仪、笔记本电脑、A4白纸、白板、白板笔、课程投影片、讲师手册、加分牌等【重点关注的环节】太阳图讲解国寿福悦组合训练【课程负责人员】焦平—河南焦作市公司个险培训部新人育成岗,曹建辉—河南郑州市公司个险培训部新人育成岗,审查人—李苗,本课程重点太阳图讲解国寿福悦组合训练。通过课程学习,掌握产品学习的方法,能独立看懂产品保险责任,运用太阳图清晰讲解国寿福保险责任。本节课程的学习目标是:掌握国寿福悦组合产品的条款内容,用太阳图说国寿福悦组合产品。销售流程回顾,方案的设计属于成交面谈环节通过提问方式,或讲师简述销售流程5步骤,并指明产品解说所处位置;明确成交面谈的两个环节;上周我们学习了“社保医疗保险与商业保险”属于专业化销售流程中的销售面谈,通过面谈我们对客户的情况就有了比较具体的了解。接下来就应该为客户量身设计保障产品计划并进行讲解。这一步也很重要,犹如足球赛中的临门一脚,成败在此一举了。接下啦我们学习一款组合险“国寿福悦组合,即国寿福(盛典版B款)+国寿如E康悦百万医疗保险(盛典版)。”通过一张图介绍重大疾病费用的支出和保障,回顾本周前面课程,如E康悦,质子重离子所解决的是冰山以上部分医疗费报销的问题,以及如何确定保障保额问题;那么冰山以下的看护费、床位费、保健费等其他损失如何解决,引出国寿福产品介绍;讲师可采取提问回顾形式与学员互动。国寿福(盛典版B款)产品责任第二部分重点介绍国寿福(盛典版B款)产品责任,尤其是一些关键点。国寿福终身重大疾病保险(盛典版,B款)主要条款解读,凡十八周岁以上、五十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险保险期间,本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止,缴费方式,保险费的交付方式为分期交付,交费期间分为十九年和二十九年两种,交付方式分为年交和月交两种,由投保人在投保时选择。国寿福终身重大疾病保险(盛典版,B款)凡十八周岁以上、五十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险,保险期间,本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止缴费方式保险费的交付方式为分期交付,交费期间分为十九年和二十九年两种,交付方式分为年交和月交两种,由投保人在投保时选择。

被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本合同终止,本公司按照本合同所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金。观察期:合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内备注:本产品规定的疾病责任,在观察期内,均按上述规则给予理赔。


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