备注：【课程名称】百万如意行（盛典版）销售逻辑【授课时间】60分钟【授课对象】参加启航营的销售人员【课程目标】通过本课程学习，让学员掌握百万如意行（盛典版）产品的亮点、保险责任、销售逻辑。【课程技巧】讲授、示范、提问、举例、演练【教学工具】投影片、讲师手册、加分牌【课程负责人员】**—**市分公司个险培训部营销新人训练岗，审查人：**省分公司**，时间分配： 1分钟 讲师自我介绍。上一堂课程中，我们学习了车险导入寿险逻辑，知道了现在意外风险无处不在，但是很多人宁愿为车买保险，却不愿给自身的够足保障，所以，作为人生的“交强险”，必须要给自己以及常坐车的家人的提供全方位的保障。那么，本节课我将带领大家学习百万如意行（盛典版）销售逻辑。课程目标

  通过本课程的学习，让学员能够掌握百万如意行（盛典版）产品的亮点、保险责任与销售逻辑。百万如意行（盛典版）销售逻辑属于成交面谈环节?回顾专业化销售流程，成交面谈包括两个部分：主打产品解说+促成及异议处理。百万如意行（盛典版）销售逻辑属于成交面谈环节。课程一共分为四个部分，包括：保险责任、产品亮点、投保实务、产品训练。首先，我们学习第一部分——保险责任。投保年龄：十八周岁以上、六十周岁以下，保险期间：产品组合：国寿百万如意行两全保险（盛典版）国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（盛典版）缴费方式：15、20年交对于18-55周岁的被保险人，保险期间至75周岁；对于56-60周岁的被保险人，保险期间至80周岁。本介绍仅供参考，具体内容以《国寿百万如意行两全保险（盛典版）利益条款》和《国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（盛典版）利益条款》为准，国寿百万如意行（盛典版）备注：?时间分配：2分钟，这款百万如意行谁能买呢？--18周岁-60周岁都能买，范围非常的广，60岁都能买。保多久呢？--这里就要特别说明，从55岁开始划分，对于18-55周岁的被保险人，保险期间至75周岁；对于56-60周岁的被保险人，保险期间至80周岁。交多久呢？--你可以选择交15年或是20年产品组合为：主险—百万如意行两全保险（盛典版），附加险—国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（盛典版）保险责任一：身故或身体高度残疾保险金，被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故或身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金：1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付；2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的140%给付；3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。本简介仅供参考，具体内容以《国寿百万如意行两全保险(盛典版）》、《国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（盛典版）》、《中国人寿保险股份有限公司个人保险基本条款》为准。