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营销活动的作用种类组织要点会务流程20页.pptx

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稳健经营的营销活动平台,三类典型营销活动的组织要点,营销活动的作用及种类

营销活动的通用会务流程,备注:2营销活动的作用及种类部课的营销活动是推动准增员、客户了解行业、公司、产品、部课经营文化的主要途径,它主可以帮助我们:1、部课营销活动的作用,推动部课人力/业务目标达成,开拓/增进客户关系提升业务队伍技能和经营氛围,保持团队活力并使其健康成长2、部课营销活动的分类,主拓类以持续开拓维护准增员、准客户为目的如:新人推介会、幕天捐书、平安健步行等促成类 ,以推动增员报训、客户签单为目的,如:创业说明会、产品说明会等备注:4三类典型营销活动的组织要点讲公司-实力、晋升空间、福利待遇,讲部门-文化、帮扶支持、未来发展了解行业、公司、职业,新人代表分享 基本信息(姓名、年龄、学习及工作经历)学习收获(对寿险的认知、个性能力等)个人发展期许 获得亲友肯定5’ 主管代表分享对新人的发展规划主任辅导责任获得亲友信赖名单收集打通理念-对新人发展需要亲友的支持填写方法介绍-数量、对象等包含人生三阶段对理财的要求、财富管理、公司实力、产品形态、产品功能、产品中档演示和案例、产品注意(核保)事项包含人生两个偶然“意外”和“疾病”、风险管理和规划、产品案例和演示、产品形态和特点、产品注意(核保)事项,形式职场或酒店会议论坛、讲座1次/月及以上对象备注:11创说会流程时间环节要点目的主持人开场问好感谢会议要求带动准增员融入会议5’公司品牌视频播放公司宣传视频展现公司实力60’主讲报告讲行业-行业发展前景讲公司-业务平台、科技平台讲职业-晋升路径、工作时间、收入待遇 引起准增员兴趣15’典型分享(年资2年内)入司前-工作情况及如何加入平安入司后-个人成长及未来工作期望共情及吸引45分组研讨自我介绍-组织新人逐一自我介绍异议处理-组织发感想及疑惑发表,进行解答推动报训-介绍职前班安排并邀约参训 异议处理及报训促成3’结束推荐人送准增员离开并表示感谢 备注:12以小组为单位,探讨分组研讨环节的重要性及操作要点时间:10分钟13课堂研讨签到与新人寒暄并组织扫描机构公众号二维码签到记参会情况,自我介绍,示范说明:桌长自我介绍示范,说明参会目标和纪律,组织介绍:新人轮流进行自我介绍 带动准增员融入研讨,发表感想,新人针主讲报告和分享发表感想,桌长引导每个新人谈感触最大的1-2点 了解准增员收获,开放式提问,和异议处理提问:桌长组织新人发表一个不重复的疑惑,并记录异议处理:针对问题进行详细解答异议处理职前班介绍和后续安排介绍后续职前班安排,邀约新人参加面谈和职前班,报训促成,创说会分组研讨流程备注:14定制规划,确认嘉宾主持邀约客户/增员,物料准备,会议布展签到暖场,会议流程,数据统计,会务总结,会后追踪,营销活动的通用会务流程,会前准备会中实施,会后工作,搭建组织架构。矿泉水茶歇,绶带胸花,签到笔备注:17,会议布置,会中流程,注意事项,会议签到,组织签到和入场,播放暖场视频/音乐。


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