好事成双训练早会（五）全家全险全保障销售，不否定客户观点，欢迎客户提出异议，仔细聆听，了解客户真正的困惑，越是想买问题越多，要习惯异议，安享客户说：我有安享百万了，不需要重疾险，解药：冰山图+T型图，突然罹患重疾，我们预计的开支或只如冰山一角，直接损失，您需要医疗保障来完成风险对冲，尽量达成实报实销，解决方案：医疗险（一加一）1、社保医疗险（报销比例、机制、限制）2、商业医疗险（弥补社保医疗险的不足）1、收入损失，治疗期间（3-5年）收入下降/中断，未治愈导致的永久性失业，再就业：低收入长期维持2、康复营养费用3、护理成本，配偶护理的体力精力消耗，护工护理的专项费用开支，潜在损失（经济负担），您需要康复保障来完成风险对冲，尽量达成充分补偿，解决方案：商业重疾险（两步走）1、损失测算：不漏算、不少算2、确定保额：保额=损失，医疗险是给医院的钱，重疾险是给自己的钱，客户说：我已经有5万/10万的重疾了，解药：冰山图，突然罹患重疾，我们预计的开支或只如冰山一角，医疗/手术支出，您需要医疗保障来完成风险对冲，尽量达成实报实销，解决方案：医疗险（一加一），1、社保医疗险（报销比例、机制、限制）2、商业医疗险（弥补社保医疗险的不足）1、收入损失

治疗期间（3-5年）收入下降/中断，未治愈导致的永久性失业，再就业：低收入长期维持

2、康复营养费用，3、护理成本，配偶护理的体力精力消耗，护工护理的专项费用开支  潜在损失（经济负担）您需要康复保障来完成风险对冲，尽量达成充分补偿，解决方案：商业重疾险（两步走）1、损失测算：不漏算、不少算2、确定保额：保额=损失，客户说：我没钱，解药：大树图，城池图，其实幸福有三种：一个人的幸福、家庭的幸福，家族的幸福。守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。我们清楚的知道各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。这就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的的问题。要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。成年的我们就如同树干一般，支撑着家庭，此时身体是革命的本钱，一场大病足以让数年积攒的财富消失，我们需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。建议您将一部分钱用来购买重疾险和住院医疗保险， 转嫁可能产生的医疗费用和收入损失。做好合理且必要的保障才能减轻负担，只有枝繁叶茂才能供得起孩子教育与我们的未来养老。只花一份钱，身价重疾养老全都有！满期超额给，相当于所有保障是BS！一、没有轻症保障先生/女士，看来您对重疾保障是有了解，确实这份保障计划没有轻症保障。因为我希望您用最少的保费换来最高额的保障。重疾险附加轻症要贵很多钱，但是轻症涉及治疗不涉及康养，不会影响咱们家庭的，我在您的保障计划里加入了百万医疗，治疗花费100万起步，不用担心医治问题。