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活动量管理的意义流程内容14页.pptx

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月末没办法,负重冲刺,急于促成难结果,我们的下属有没有这种情况? 月初没问题轻松一刻,无拜访无积累 月中没关系轻踩油门,偶尔拜访难出单活动量管理的意义,访量定江山,高活动才能带来高绩效、高收入!活动量管理不仅是寿险经营的核心内容,更是促进代理人收入提升、团队良性发展的重要保障,是部经理/课长做好经营的重要职责!活动量不足是问题症结所在!推动业务健康增长,才能让我们行稳致远活动量全流程管理,帮助部课固本强基扎实的活动量管理是事业长青的牢固基础:制定业务目标,制定各活动环节目标,圈定重点拜访客户,制定拜访计划,查看团队约访、拜访计划制定情况,下发指导意见

陪同拜访共性问题通过活动、新人训练解决,个性问题通过辅导解决,优化部课活动量管理

客户圈定,活动执行,活动分析,目标制定,总结/辅导查看活动环节达成进度,完成线上线下任务,邀约面见客户,检视拜访情况早会集中电话约访,活动量管理流程活动量管理流程及内容部经理课长主任代理人总结辅导查看线上线下任务陪同下属面见客户检视团队达成进度,查看汇报及辅导,邀约面见客户每日工作汇报,通过 “活动量管理-团队”模块,查看团队成员各环节日达成分数,点击组员查看各组员活动量分数达成情况,追踪组员昨日活动清单,查看下属工作汇报,向下属下发工作建议,提交自己对上级的工作汇报;查看上级给自己的建议,通过“首页——行事历”查看线上线下任务,根据任务标签进行面访服务,邀请客户进行面访评价并转介,查看下属拜访内容及状态,根据辅导提示陪同下属完成面访,制定每日活动计划,制定每日活动计划目标制定,活动执行总结辅导活动分析,每日:

电话约访客户,检视团队达成进度查看汇报及辅导,制定拜访计划,提交周工作汇报,通过 “活动量管理-团队”模块,查看团队成员各环节达成分数,分析具体四个环节分数未达标情况,查看下属周汇报明细,查看当周关键动作得分,向下属下发工作建议,新建周工作汇报;查看上级给自己的建议进入首页行事历,查看代办接触任务,电话邀约客户,查看代办接触任务,导入拜访计划活动执行,总结辅导,总结辅导,活动分析每周:部经理课长主任制定月度目标,审核下属目标,调整下属目标,梳理客户名单,审批下属月度目标,查看团队目标汇总和目标制定情况,查看参考目标,修改下属关键目标;修改销售环节、增员环节目标,选择目标客户导入,制定月度目标,查看各环节目标值,总结辅导,打开口袋E-绩效活动量,查阅活动量未达标组区的数据,思考问题在哪里,你准备如何做?小结:要在管理的过程中发现问题,并提出对策,查看各环节行为得分,分析未达标原因,发现问题看总分,查看活动量总分200分达标情况,发现弱体小组/成员查环节常用对策,定目标做训练,树榜样,做检视,针对专业化销售流程中薄弱项安排重点训练,运用活动量管理工具辅导活动量指标不理想的主管,对绩优人员和小组进行活动量案例挖掘并在早会安排表彰或分享,周/月检视会组织、主任会月检视,沟通活动量管理意义,推动活动量工具使用,根据参考目标,修订下属关键目标。


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