信泰如意享(七金版)养老年金保险,身体健康,外出旅游恣意潇洒,享受生活还可以帮子女照看孩子第二阶段(70岁-85岁中期) 护助养老期,身体机能随年龄出现下降,无法100%满足生活和精神需求,例如,身体出现疾病,需要外界的辅助,生活中一定程度不能自理,需要一定程度的帮助等。中国式养老幻觉,只停留在了养老初期养老压力真正考验的是,中后期的资金储备,简述:见灯片,规划应综合考虑?所以从金额设计上,我们更要考虑中后期的资金储备,比如可以给客户设计为阶梯递增式养老方案等。递增领取优势2--抵抗通胀如果财富的增长率没有超过通货膨胀率,就是在变相贬值中国十年通货膨胀率(CPI)身故责任,领取年金前:Max(累计已交保险费,现金价值)保证领取期间身故:保证领取期间内应领取的养老年金总额-累计已领取的养老年金,保证领取期后身故:0且为千元的整数倍,产品亮点。
目录产品基本信息热销养老年金对比,销售思路示范,目录产品基本信息热销养老年金对比,销售思路示范,销售场景及思路卖点分析:1、递增领取,抵抗通胀;2、科学设计,符合养老客观规律,比一般产品更有效对抗长寿风险3、保单现价高,如有需要可随时保单贷款(80%,目前贷款利率5.85%);4、返本快,更安心;5、强制储蓄,锁定收益,应对利率下行风险,积少成多,让未来有备无患;6、终身稳定现金流,专款专用,安全稳健,给自己一笔持续的零花钱。、延迟满足,给未来的自己一份关爱。客户画像1:年轻未育客户25-30岁,单身;有长寿基因长寿,有资金流动性需求,有一定经济实力,有理财意识或养老规划意识。销售思路:从强制储蓄切入,养老品质,生命尊严,客户画像2:已育客户30-50岁,有孩子,关注孩子成长;有长寿基因长寿,有资金流动性需求,有一定经济实力,有理财意识或养老规划意识。
销售思路:1、强制储蓄--同单身/年轻客户2、解决自己的养老问题,也是给孩子的未来减负备注:卖点蓝色--产品独特黑色--年金通用FABE展示X先生/女士,根据您的情况,我为您匹配了如意享七金版这款商品。F:这是一款市场稀有的递增领取养老年金。A:它最大的特色是:年金每年递增7%进行给付,时间越久,每年领取越多,年金增长越快,总领取金额成指数型增加,在市场上非常有竞争力。而且保证领取25年,如果没领满,将会把剩余未领的部分一次性给到您的家人。B:不过像您这么注重健康,相信您一定有很大希望享有百岁人生,这款年金就是为您这样的客户量身打造的。这样的设计特别科学, 不仅可以抵抗通胀,而且可以有效解决养老中后期资金需求大的问题。
是对抗长寿风险的利器。同时,因为现价增长快,保单的流动性很高,您交10年的话,第9年保单价值就超过了总保费,不仅安心,还可以进行保单贷款,相当于一个您私人的低息贷款渠道,对您做生意资金融通很有帮助。E:您看,这是我给另外一个客户做的方案+利益演示(见下页)备注:卖点蓝色--产品独特,备注:9年返本,退休前已达2倍本金70岁3倍,80岁4倍,85岁5倍......增长越来越快,活到100岁时,已经10倍以上的本金,随堂小考1.产品亮点&优势2.目标客户及卖点。
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