项目介绍：这次项目是线上+线下的模式，线上是每天8点到8点20（待跟农行沟通后最终确定）会有线上晨会的课程，应用的是目前国内最领先的金融线上直播学习平台，叫智人播客，里面的课程质量和实用性非常高，深受各大银行好评。那线下是由我这边进行巡点辅导，针对咱们网点营销团队在日常的营销中遇到的各种客户问题来进行针对性的解决，一户一策并且举一反三，我也带来了很多实用性强，且不仅能助力保险销售，还有其他产品组合营销都可以用到的一些的工具和客户营销沟通的方法。那么共同努力，助力网点实现最佳的战绩。管控要求：这边是项目操作手册，上面有晨会的时间及课程的安排，可以看到课程设计上是整个系统化的全面导入，早上晨会学习完毕白天就能直接实战应用。

为了更好的达成目标和实现人员常态化销售技能的熟练提升，每天的营销动作还需要行长帮跟进，旺季营销中我们说客户经理每天每人电话邀约20个，面谈5位客户，我们会给到话术和工具，助力旺季业务发展。那按照以往项目经历，只要不打折扣的落实到位，结果都是业绩技能双提升……产品+分行方案：再加上我们这次的产品——南山松又特别好，交满5年后终身随用随取的现金流和提款机… …分行/支行这次的方案也在启动会上进行了宣导… …可以说是好老师好产品+好政策，占尽天时地利人和…… 备注：452.项目中-**带网客户经理团队每日重点工作（精简版）1、提醒早会（周一至周五每天8：00-8：20分），复盘会【每天19:00-20:00，参加支行线上/线下复盘会，根据支行领导实际复盘会要求】。2、活动量上报。

每天17:00前统计上报电邀数(理财经理每人20个）和面谈数（理财经理每人5个），上传《电话邀约台账表》及《面谈台账表》照片（隐藏客户姓名电话等关键信息）后由**数据组人员汇总后反馈至功能组内部群。（**带网客户经理每天17：00前电话邀约与面谈上报格式：XX支行XX电邀X个，面谈X个+电邀面谈台账照片（遮挡客户姓名电话等关键信息后拍照晒**内部群）3、氛围营造，每天2张辅导/营销动态照片+文字（上午一条，下午一条）发布支行微信群，营销造势。4、每日18:30前将当日工作总结汇报至**内部群（汇报格式：1.当日发现问题；2.改进措施。

3.大单线索；4.次日预估保费） 。（每日盘点网点大单潜力客户计划书的需求并提前联系功能组制作）备注：461.如何跟行方理财经理切入辅导2.辅导理财经理电话邀约模拟3.辅导理财经理面谈模拟项目辅导篇通关内容网点客户经理辅导开启（举例）项目介绍：这次项目咱们分行/支行也是非常重视，那我来之前也了解到咱们网点潜力以及你这边都非常优秀，分行/支行也是寄予厚望，我也希望咱们网点在这次全市统一的行动中取得最好的战绩，引领全市。那这边是这次项目的手册，上面有关于项目的……  辅导导入：那我之前负责的项目也是非常多……按照项目成功的万能公式，我们做好核心的三步就好了，第一步筛选，第二步邀约，第三步面谈，我们也有一些不同的客户对应的一些实用工具。首先客户的梳理和筛选，我们会建议优先筛选……类型的客户，我不知道关于客户筛选这块在平时的梳理中有没有遇到什么问题？