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新形势下银保渠道营销人员业绩提升三板斧24页.pptx

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新形势下银保渠道营销人员业绩提升“三板斧”银行渠道发展目标业务目标:紧紧围绕公司发展战略,着力发展利润型业务,全力达成银行渠道年度预算目标。机构建设:全力推动机构银行渠道业务建设,复制成功机构的推动经验,创造银行渠道利润价值最大化。银行渠道发展策略:设计保险责任简单,条款设计通俗易懂,产品标准化,例如套餐、卡式产品,便于银行工作人员向客户介绍,客户易明白和接受。产品创新策略:以产品复合化销售为特点,结合市场发展,实时推出以客户需求为中心的产品系列组合通过制式和非制式的培训模式,在销售团队中选拔一支兼职讲师队伍,做好对销售人员的技能提升培训工作,发挥好传、帮、带的作用。银行渠道业务开展流程研发特色的重疾险产品,以此为突破口,逐渐渗透银行企业客户的员工。探索研发专属的银行渠道产品,符合银行渠道销售特性,也可在银行产品组合中加入保险保障功能,形成创新产品。建立联系机制:双方均在地市级机构设置联系人,负责对公业务联络。合作银行提供对公业务网点清单给公司(文末后附清单)。选择合作银行:选择要合作的银行,准备合作合同,洽谈。

一般与机构业务部、金融同业部、公司银行部洽谈。签署合作协议。请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。中国银保监会副主席梁涛在中国银保监会新闻发布会上表示,银行保险资产业务稳健增长,宏观杠杆率稳中有降。截至4月末,银行业境内总资产同比增长8.3%,保险业总资产同比增长11.4%,原保险保费收入同比增长6.5%。银行保险作为金融服务融合的产物,已成为银行和保险业开辟新市场,提高利润率的重要手段。银行作为最具信用的营销渠道和保险公司的合作已经走过了20年,即将进入新的转型阶段。最重要一点,系统要打通,无论是银保通,还是银行APP与保司系统的对接。不仅如此,保险也已经成为了各大银行针对个人客户的重要产品。然而,银行客户对产品期限和利率非常敏感。

银保渠道的保险产品,客户往往都是看重保险产品带来的收益,也就是投资收益属性,但是在有关政策要求下,延长产品的返还期限也是增加了银行渠道保险销售的难度。而且很多银行员工对于保险产品综合知识存在误区和不解,更会造成营销困局。银行与保险强强联手,本来可以使销售插上翅膀,结果却事与愿违,其根本原因是出在理念上。究其原因,是由于保险公司为了求规模,商业银行为了求中收,偏离了保险的本源——保障,向村民销售了不合适的产品并夸大了收益。前车之鉴,后车之师。不能好了伤疤忘了痛,再犯同样的错误。保险销售的难点在于理念。中国人自古就有养儿防老的传统,很少有人会想到通过保险来养老。其实保险二字分开讲,“保”就是抵御,“险”就是风险,合在一起的意思就是“抵御风险”。人最大的风险莫过于两点:第一走的太早,没有留下家产供养亲人;第二走的太晚,没有能力颐养天年。因此,随着时代的进步。

我们需要通过保险来解决上面这些问题。去分析一下目前的银保产品却会惊奇的发现,70%的产品都是理财型的保险,没有保障,就是一个“伪保险”。这样的产品对于银行和保险公司而言,容易出量,容易上规模,但对于购买者而言,如果没有买过保障类保险,发生意外后果不堪设想。扪心自问,如果保险产品投资做得那么好,比银行理财、基金产品、信托产品收益还要高,那银行、基金公司、信托公司岂不是关门大吉算了?


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