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保险公司产说会微产会前会中会后如何开17页.pptx

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极大降低了展业成本业务员去拜访客户有时需要携带随手礼、现场产说会要有进门礼等,就是这样客户 也不见得按时按点参会。而微产会利用手机微信群直播或群聊的形式召开,微信产 说会只需要业务人员投入相应的红包费用即可。技能得到了极大的提升因为微产会场次较多,不能做到都由内勤或专职讲师担当主讲,为了随时都可以召 开,建议谁的产说会谁讲,以主管或绩优伙伴担任。经过一次次宣讲的锻炼,自己 一定会成长。微产会个人收获组织者、主持人、主讲人、业务员、客户角色 定位组织者:定人、定流程 主讲人:课件、精彩讲授主持人:主持词、群氛围炒作(主讲人/会务)业务员:全员配合(鼓掌、配合话术、沟通话术、托儿)客户 邀约针对讲授产品邀约

分享产品基本要素会前包装会议、主讲人 针对性设计建议书不排斥保险的人年龄28-50岁且能够操作微信的人群家里能做主的人,或者邀请夫妻共同参加一对一私发微信通知(或打电话):张姐,你看疫情反复,我们更明白了健康的重要性,可是几乎每个人,都是前半生拿命赚钱,后半生拿钱买命,您说是吧?(客户:是)如何让我们在万一发生健康危机时,由别人来帮我们买单呢?15号晚上7点,特别邀请XX经理将给我们带来一场有关“健康”的分 享…….(介绍讲师)第一时间就想到了你,多了解一些健康、保险知识,希望我们一切安好,本次我们的通过微信群分享,同时还能参与幸运抽奖,我提前 一天给你分享群二维码。这可不是谁都能进的群

得是像你一样有观念、有想法的人才有机会。怎么开——会前一对一私发以上话术,如果同意再发群二维码,如果对方不回复的话,再打电话邀 约注意事项活动时间:15号晚上7点正式开讲,在6点时关注客户是否进入群 如果没进入,要提醒客户活动时长:40-50分钟(不易过长) 活动地点:微信群,扫码进入进群时间:会议开始前一天发二维码给客户;1小时/30分钟提示客户 如果客户实在没空全程收听,关注回听情况入群规则:客户一定是经过沟通的,即使转介绍客户也要会前进行沟通本群主讲内容—《疫来疫往》我是今晚主持人—xxx 主讲老师是—xxxx经理7:00点准时开始!课程大约40钟左右,最后预留时间提问!重要提醒:群内严禁私加好友!!!

本群讲完之后就会解散! 希望大家今晚都能有所收获!(视情况定)怎么开——会中群公告:业务员群、客户群业务员群温馨提示模板:各位同事各位伙伴请注意,为了保证各位伙伴的利益,拉入群内客户,禁止私自乱加微信好友,就管好自己的客户就OK了!客户提问:3-5钟(视群内氛围而定)了解客户对于微产会的听后反营销员要在馈,同时继续促成。回访、绑定**蓝本做服务。从医疗保障开始,打开缺口第二天早会及时复盘,总结会议亮点,特别是具体操作终于到的问题和不

有针对性的及时改正。精心准备下次会议讲什么——冰山图讲缺口四步微产主讲内容:理念+产品1、故事开场(身边重疾、新闻实事)2、冰山图讲缺口3、社保图讲现状4、产品讲差距(有保险和无保险的差距)突然患上重疾,您预计的开支或许只如冰山一角动用存款/变卖资产的损失 配偶因照顾您而放弃工作 的损失社保纵然覆盖广泛,但存在保 障低的问题。


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