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家年华产说会操作平台运作关键管控点国寿版18页.pptx

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平台运作关键管控点,备注:数据(广州的数据、顺德大单、节前节后几场,签单率、刷卡率,跟所有其他产品基本吻合,具有一定的吸引力)1、相信返还的力量!核心:返还不能返还的老保费!这也是撬动客户再买的很好借口和理由!2、相信相伴的力量!核心:就是一个升级服务,就是一个附加险,就是一个将你花掉的钱返还的难得机会!3、相信升级的稀缺!核心:产品什么时候都可以买,但是升级服务机会非常难得。4、相信相伴的逻辑!核心:您今天不升级,过往消费型保费正常要交,交完也没返还。今天您存一笔就可以赚三笔,这次存的也能拿回来!由工作人员会前填写,客户信息切入点可从客户保单总缴费、保单保障入手,如称赞客户保险意识强。

可从功用角度切入对总缴保费适当添加包装,让客户觉得20万是一笔可观的钱,不知不觉交了大笔保费!若这笔保费全部能返还,可以解决养老、传承甚至投资等问题。入场后三句话一、见面三句话:1、XX姐,刚才我们李总的讲解清楚吗?2、这次的活动的权益您清楚了吗?3、我来看一下您本次可以升级的最高额度是多少!促成步骤第一步:拿出审批表,讲T图,讲清楚升级前、升级后的权益区别第二步:跟客户确认升级额度,到底是所有保单都升,顶额升还是部分升,第三步:结合计划书,讲升级利益,第四步:返回来的钱拿来干嘛(确定的时间领确定的钱,解决确定的养老需求)。

第五步:相伴+账户(十年变五年,建议只讲5万以上)配比最高返还=根据原保费档次而定,返一笔=保单总保费,送一笔=保障送给您(以前的保障继续有)赚一笔=配比最高返还-保单总缴费总预存=开户保费*10(相伴10年交总保费),第二步:确认升级额度XX姐,您看,本次我们公司的升级活动,既让你的健康得以升级,又让您的利益得到升级这次升级,让您过去消费掉的,现在拿回来,让您过去拿不回来的,这次拿回来!您看您是选择全部升级,还是升级一部分?反正都要升,升多升少,你说了算!顺序:先升保障型、再升储蓄型、保底升康悦第三步:结合计划书,讲升级利益,您看,福先生因为要返还您20万老保费,根据公司的升级规则。

给您最高的额度是50万,所以这里给您设置的50万就是您最高的额度!这50万,就相当于返了您20万,您再赚了30万!而只需要您现在每年存42650元,存10年即可!这三笔钱,确定会在满期的时候全部给回您,一分钱都不会少!而且,满期时间您可以自己选择,您想早点拿回来,那就每年多存一点,每年少存一点,就晚点拿回来,最关键的是,您原来的30万保障依然有效!第四步:确定的钱解决确定的需求:养老准备养老金,三大观念:1、真正的养老,从70岁开始2、养老金需要在确定的时间,有确定的钱3、养老金越多越好,提前准备,存的多,领的多70岁时,一次性拿回92.6万,做补充养老金,这笔钱是确定值,一分钱都不会少。

定的时间,拿回确定的钱,解决确定的养老需求!第五步:附加账户,满期金继续增值,定期变终身不附加账户,案例1:以40岁福先生为例,年交8.53万,保额100万,十年交。70岁满期返还185万,满期金全部转入鑫缘宝账户二次增值。增值49万,5倍追加,十年变五年,灵活多样还是40岁福先生为例,年交8.53万,可追加5倍,426500元,追加手续费3%,后续奖励,从福先生46岁开始,每年拿85300元出来,缴纳第6-10年保费相当于十年变五年,额外还产生20万增值收益。


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