“保单召回”掀五六月客户服务狂潮趋势1：未来五年，是85、90后崛起时代趋势2：谁能提高效率，谁将成为新时代的弄潮儿趋势3：信誉越来越珍贵，远比金钱重要对客户说：您好，先生/女士，为保证会场纪律，请您也把手机调成静音或者关闭状态，放入手机框内，感谢您的配合！/请您放一下吧，就在您面前，也没离开您啊！会议结束您直接拿过来就好了。/这是会议的要求，麻烦您放一下吧，请您不要为难我，谢谢您！2、会议开始，负责维持纪律，引领主持人，领导，主讲上台和回座。3、负责在领导审批处维持纪律，让大家排队，检查审批表是否写上名字，帮腔促成。

已经签单的：一会儿让领导给你审批。没有签单的：您看今天来的这么多客户有谁舍得放弃呀！你可要想好啊，领导把表收回了，想办理这个产品，可就再也没有机会了。4、负责将已经签单的客户引领指导至礼品领取处，并负责维持领取处纪律，协助发放礼品。权益规划师（2人）听从主持人指令，站位后：大家好，我是本次活动的权益规划师XXX，这个区域的客户由我负责，大家有任何问题，都可以向我咨询，现在我把资料发放给大家。（发资料，做促成）注意事项：1、有仪式感的入场，做介绍，发检测表，做好辅助促成和初审签字。2、促成话术参考业务员促成话术。礼品领取处（1-2人）您好，是在我这里领取礼品，您的审批单和入场券我看一下。

恭喜你获得本次活动的专属利益，为了您的利益不受损失，很有必要给你讲明白，您是在享受专属利益回馈在会议开始前，尽量提前半小时到达，签到完毕后，和客户一起熟悉保单，在风险排查表上登记，尤其是对于保障缺口（还需要给谁办理保险，大致保险费）要做到心中有数。简单的直接变更，复杂的告诉客户：这个变更起来比较麻烦，会后我找公司咨询一下再给您答复主讲结束，当主持人发布进入现场沟环节后，伙伴应该马上调整状态，借助家庭幸福指数检测表，开始促成。03借助权益规划师促成每桌会安排一名权益规划师，辅助促成，伙伴要善于把握机会，适时将客户信息与权益规划师沟通，一定谨记，检测表上必须有权益规划师和领导的双重签字才可以领取进门礼品。借助领导审批促成，所有客户无论是否办理新保单都需要让领导进行审批，做核心的促成动作。

善用“家庭幸福指数”检测表  做好促成动作，第一步：填数字画圈圈刚刚老师也说了，保险不仅要买对，还要买够，只有这样家庭幸福指数才高。咱们先把这张幸福指数检测表填一下吧，咱已经有的，有了多少，您打勾写上金额，或者您来说，我来写（一行一行逐一填写，用黑色笔）。客户填写完毕之后，拿出另外一支颜色的笔，和客户一起算缺口，或者画圈圈。第二步：结合圈圈谈保险您看，这么多的圈圈，有条件还是要把他补上的，没有条件，创造条件也应该补上，对吧？今天公司限时回馈的这个如意尊产品非常好，终身享有3.5的复利增额，收益都是写道合同里面的，同时这一款产片也是国家让利的产品，让我们普通老百姓也能享受到国家的基础建设红利。

非常合适，您看你师存五万还是存十万？第三步：假定促成做审批建议您给自己/爱人/孩子（结合圈圈，谁没有说谁）。