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产说会精准会销缘由意义操作流程要点29页.pptx

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集中大量准客户、老客户在一个相对封闭的场合,通过现场的“观念引导”,营造“销售氛围”,利用客户的“从众心理”,激发起客户对产品的兴趣、认同并做出购买决定,实现销售和培训双重目的的一种集体营销活动!参加会销的意义队伍再培训,再提高的过程客户感受到签单的氛围,帮助促成通过专业讲师的讲解,提高客户信任度、忠诚度实现队伍、客户双赢关于会销的几个比喻会销就是个签单机器会销就是个印钞机会销就是个保单收割机客户质量是决定产说会成败的关健所在!因此筛选有质量的客户是成功的第一步!产品收益报告会主要针对老客户加保或满期客户转保;子女教育专场主要针对有小孩的中青年夫妻;家庭理财专场主要针对大众化的客户

财富保全和传承主要针对企业主、做生意的客户、功成名就的客户;健康专题主要针对上有老,下有小的客户,小康家庭;根据不同的节日主题有针对性筛选客户。没有更多客户到场就没有更多的签单件数因此要想更多客户到场就要做实邀约工作会前——访量定江山步骤一 :搜集客户信息了解客户背景资料,寻找切入点;步骤二 :揭示客户问题顺着切入点揭示出客户目前所面临的问题;步骤三 :客户问题升级放大客户问题,引起客户的危机感、紧张度;步骤四 :给客户愉悦的感受针对客户的问题,提出积极的解决对策。会前——访量定江山总之,客户对什么感兴趣我们就侧重讲什么。

会前——访量定江山会前邀约注意事项通过对客户的筛选,邀约签单可能性极大的1-2个客户(影响同桌客户);如电话邀约后续要递送邀请函及面谈预销售;在产说会前晚和举办当天,再次提醒会议的时间和地点,反复强化;强调名额的珍贵性(提醒其带上身份证、存折或储蓄卡);会务组对客户进行逐一回访;如是重要客户可以考虑亲自接送;向客户委婉说明不要携带小孩,以免影响现场秩序;备注会中——抱团打天下签到大有学问记录客户姓名、联系方式及业务伙伴介绍团队主管、成员相关话术【诚意感谢】安姐,非常感谢您能来参加我的个人答谢会,快里面请!

先在这里签个到!【介绍给主管】安姐,这是我们王经理。王经理,这是我最好的朋友安姐。【让客户安心】安姐,已经给您安排好座位,咱里面坐,本次会议时间不会很长,不会耽搁您多长的时间,马上就开始。会中——抱团打天下暖场视频展示团队风采会议情景引入主持人开场、领导致辞选择致辞人公司领导/主管包装主讲包装开说明会的伙伴我们是按照**要求开展保险宣传讲座个人专场,加入举办人发言交流时间让嘉宾现场进一步认识、认同我们的工作导入产品,寻找购买点,尝试促成会后——追踪成大业会前掌控拜访打开前端会中严格流程标准运作会后总结训练持续提升存在即真理--缘由意义坚守流程不打折签到--暖场视频--开场--公司--主讲--交流时间--感恩有你促成时间保证促单小组影响力中心:提前沟通

协助促成帮促人员:会中促成奖品的力量奖品摆放--强势促成--现场投保--签单奖品抱回家无论是着装还是言行,展现自己最优秀、最专业的一面氛围营造会议期间配合流程营造氛围,适当赞美、适当掌声抱团打天下主管、推荐人必须参加,促成环节需通力配合操作要点备注:会销绝不是鸡肋,是业务大战的重要武器、是提升团队协同作战、快速突破业务平台的有效途径!失败的原因天下难事必做于易天下大事必做于细


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