集中大量准客户、老客户在一个相对封闭的场合，通过现场的“观念引导”，营造“销售氛围”，利用客户的“从众心理”，激发起客户对产品的兴趣、认同并做出购买决定，实现销售和培训双重目的的一种集体营销活动!参加会销的意义队伍再培训，再提高的过程，客户感受到签单的氛围，帮助促成，通过专业讲师的讲解，提高客户信任度、忠诚度，实现队伍、客户双赢，关于会销的几个比喻会销就是个签单机器会销就是个印钞机，会销就是个保单收割机，客户质量是决定产说会成败的关健所在！因此筛选有质量的客户是成功的第一步！产品收益报告会主要针对老客户加保或满期客户转保；子女教育专场主要针对有小孩的中青年夫妻；家庭理财专场主要针对大众化的客户。

财富保全和传承主要针对企业主、做生意的客户、功成名就的客户；健康专题主要针对上有老，下有小的客户，小康家庭；根据不同的节日主题有针对性筛选客户。没有更多客户到场就没有更多的签单件数，因此要想更多客户到场就要做实邀约工作会前——访量定江山步骤一 ：搜集客户信息了解客户背景资料，寻找切入点；步骤二 ：揭示客户问题顺着切入点揭示出客户目前所面临的问题；，步骤三 ：客户问题升级放大客户问题，引起客户的危机感、紧张度；步骤四 ：给客户愉悦的感受针对客户的问题，提出积极的解决对策。会前——访量定江山，总之，客户对什么感兴趣我们就侧重讲什么。

会前——访量定江山会前邀约注意事项，通过对客户的筛选，邀约签单可能性极大的1-2个客户（影响同桌客户）；如电话邀约后续要递送邀请函及面谈预销售；在产说会前晚和举办当天，再次提醒会议的时间和地点，反复强化；强调名额的珍贵性（提醒其带上身份证、存折或储蓄卡）；会务组对客户进行逐一回访；如是重要客户可以考虑亲自接送；向客户委婉说明不要携带小孩，以免影响现场秩序；备注会中——抱团打天下签到大有学问记录客户姓名、联系方式及业务伙伴介绍团队主管、成员相关话术【诚意感谢】安姐，非常感谢您能来参加我的个人答谢会，快里面请！

先在这里签个到！【介绍给主管】安姐，这是我们王经理。王经理，这是我最好的朋友安姐。【让客户安心】安姐，已经给您安排好座位，咱里面坐，本次会议时间不会很长，不会耽搁您多长的时间，马上就开始。会中——抱团打天下，暖场视频展示团队风采会议情景引入，主持人开场、领导致辞选择致辞人公司领导/主管，包装主讲包装开说明会的伙伴我们是按照**要求开展保险宣传讲座个人专场，加入举办人发言，交流时间让嘉宾现场进一步认识、认同我们的工作导入产品，寻找购买点，尝试促成，会后——追踪成大业，会前掌控拜访打开前端，会中严格流程标准运作，会后总结训练持续提升，存在即真理--缘由意义，坚守流程不打折签到--暖场视频--开场--公司--主讲--交流时间--感恩有你，促成时间保证促单小组影响力中心：提前沟通。

协助促成帮促人员：会中促成，奖品的力量奖品摆放--强势促成--现场投保--签单奖品抱回家无论是着装还是言行，展现自己最优秀、最专业的一面，氛围营造会议期间配合流程营造氛围，适当赞美、适当掌声，抱团打天下主管、推荐人必须参加，促成环节需通力配合操作要点，备注：会销绝不是鸡肋，是业务大战的重要武器、，是提升团队协同作战、快速突破业务平台的有效途径！失败的原因，天下难事必做于易，天下大事必做于细。