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保险公司产说会项目原理运作国寿版54页.pptx

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  • 更新时间:2021-05-12
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QQ截图20210512102830.jpg

——平台原理及操作被保险人年龄<18周岁,风险保额为0;被保险人年龄18至40周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.6;被保险人年龄41至60周岁,风险保额=本合同所交保险费×0.4;被保险人年龄≥61周岁, 风险保额=本合同所交保险费×0.2。成功邀请8名以上客户参会退还100元,现场未竞票不允许参与本次项目,不享受阶段方案奖励二、梳理客户列名单——客户在哪里?1、老客户享受星级回馈2、新客户现场签单享星级回馈主要客户群体客户来源——星级客户国寿E店—我的—我的客户—客户星级针对星级客户开展的专属让利活动,业务员有责任、有义务去通知星级客户享受更多的权益。星级客户查看流程客户无处不在二、梳理客户列名单——列名单。

营销员根据自身客户情况梳理罗列20名参会客户名单结合平台培训内容制定拜访时间和拜访逻辑支公司根据客户实际情况通关拜访流程、话术,正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我们公司为服务广大客户,宣传公司品牌,特举办“早返早享受 星级鑫回馈”系列客户服务活动,期待您的参与,详情电话:正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我公司特举办“早返早享受 星级鑫回馈”客户服务活动,因为您是公司的二星级客户,本次服务涉及您的切身利益,看您是上午还是下午有空,我当面给您介绍!四、面见——2面见1面见上门邀约参会:一面见上门邀约参会,让客户抢星级专项回馈资格,上交公司排场次邀约。未上报公司的客户拒绝入场。??2面见陪同参会:提醒客户携带身份证、银行卡,陪同客户参会。一面见——拜访彩页填写客户相关信息提交拜访回执至公司。

一面见邀约参考话术——三讲正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我们公司特举办“早返早享受 星级鑫回馈”系列活动,专门针对您这样的星级客户才有的专属回馈,回馈力度非常大。一讲背景您过去的保单可以享受提前返还保费,相当于提前白送您一笔钱。我们按照客户星级定额返还,具体返还多少你到场申请就知道了。每个客户只有一次现场申请提前返还的机会,还有机会申请一个复利计息账户,这次活动相当于中国人寿白送一笔钱给你,一定要把握机会。现场还有星级权益多重好礼回馈。客服:**先生/女士,您好!我这里是中国人寿客户服务中心的工作人员。正值中国人寿第十五届“6.16”客户节之际,我们公司特举办“早返早享受 星级鑫回馈”系列活动!

我们对于星级客户有专项回馈,因为每日活动名额有限,为了保证每位星级客户都能享受相关权益,现需要给您做个回访确认。**经理是否当面给您介绍了本次活动?客户:是的。客服:好的。再次跟您确认一下您这边参会时间是明天上午9:30。请您准时到场!客户:好的。客服:我这边帮您登记了,那提醒您明天上午9:30准时到公司参加活动,活动地址是**楼。由于这次活动关乎您的切身利益,请您一定记得携带好本人身份证及银行卡参会!感谢您对中国人寿的支持,祝您生活愉快!

杜绝在公司等客户望天收,违纪通报并处罚。上门陪同客户参会,提醒客户携带身份证、银行卡(银行卡抽奖、验资拿大奖)。二面见——陪同参会,客户是平台运作最最关键的环节,决定了平台能否打起来决定了平台能否连打起来1、必须全员参与本次项目,不参与项目营销员取消奖励政策且相关客户资料进入公司公共平台2、必须全员培训通关。


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