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太保两全其美百问百答促成篇109页.pptx

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  • 更新时间:2021-04-22
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QQ截图20210422113611.jpg

答:年轻的时候咱打拼挣钱,现在咱的生活品质都这么高,到老了肯定是要好好享受生活,这个两全保险一方面可以领取保费作为养老金的补充,同时我们的保障伴随终生,交得多,领得多,想花就花不想花给孩子留着。问:年轻人不愿相信保险、领取时间太久答:现在社会年轻人的手里有多少花多少,不够了还用花呗借呗信用,都存不住钱,我们这款两全保险不仅能够强制储蓄、还能返还金系列保费,为退休养老做准备。问:缴费期满,领回的都是自己的钱(没有银行的同期利息)答:保险本身就是保障,保障是无价的,利息买不不到长达几十年的保障,强制储蓄也是一种收益。问:客户没钱答:可以少升级,升一份是我的错,不升你的错,可以挑选升级保单。

比如先升级孩子的,保费少。此产品时间及名额有限,没钱是暂时的,趁着现在现在有赚钱能力,赶紧给自购买;若等到自己没有赚钱能力时候,想买也没有办法了。/客户转变成新人,进入公司学习,并进行新人岗前培训,答:可以选择给孩子留一笔钱。问:还得交钱,你这不是又让我买保险吗?答:原来的保险合同内容已经没有办法更改,只有通过附加新保单才可以把之前的保费拿回去,虽然还得缴费,但是您最终可以把现在升级的缴费和金系列的所有保费都拿回来。累计算下来可不少。问:意义不大答:保障持续有效、保费全部给付。问:保费太高答:现在交多少以后都还是咱的钱,你要实在感觉压力有点大,可以少交点,人家交一万两万的,咱不行交个三千五千也能交。

问:你们公司又想法让交钱买保险了答:我们是保险公司,你说卖保险我不否认,但是以往啥时候都没有像现在这样交一份钱领两份钱的,这个就是俺公司30周年司庆的活动,也不会长期办,我是看你是老客户才专门该你说的,这个也不是谁都能办的。问:客户算利益,算分红,算收益,认为不合适答:保险不是个挣钱的工具,是让咱留钱的,这钱存下来部比都花了强?再说还能给咱有个保障……(接着强化讲解亮点)问:客户没钱,现在的保费能交齐都不错了,恁要是直接退钱还差不多。

答:您说呢,就跟旧家电以旧换新一样,你不加点钱能给你换个液晶电视?你有新保费才能带动老保费呢,况且以后这钱还是你的钱你怕啥了?问:缴费太高,领取的太晚,我还不如放银行了,银行收益都和这个差不多了,啥时候用啥时候方便,我放这一放几十年图啥了?答:你放在银行的钱不一定完全属于你啊,这个用了,那个借了,万一发生身故了还得这证明那证明的才能取了,放在保险公司确定是你的钱,指定谁是受益人谁就能直接领这笔钱。问:自己买缴费高领取晚,给孩子买还得等孩子60岁,我都活不到那时候了答:是这样啊,你看,咱自己缴费高,但是这个钱是变相存起来了,回来还是你的钱,话又说回来了,咱自己嫌缴费高了,想把保费降下来,交的钱少了。

还得返还咱一样的钱,你还不让公司多用几年会行?小孩也是咱的亲宝贝啊,这笔钱永远是咱家的钱,你说是不是?问:客户一说还得再交钱才能退钱,不想交。答:咱这次是公司司庆才有的活动,升级一下两全其美,又有保障了,还退保费。问:说是升级,其实又让买保险了。答:太平洋司庆三十周年感恩回馈。


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