注：“两全其美两全保险”简称“两全其美”，本产品犹豫期为15天。介绍材料内容仅供参考，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本材料中所提”助力养老”均指满期 金助力养老，“保费给付”均指满期给付，营销员应向客户进行说明，问：40岁以上的客户群体保证收益的同时，领取时间偏大答：不同的领取时间针对不同的客户群体作用不一样，建议深度挖掘客户需求，设计更为合理和能力范围内的交领时间问：中年客户投保领取年龄太大 答：引导为孩子投保，不买多可以少买点问：不在科技个险推送名单中的金系列客户可以录单吗？怎么录？答：持有我司有效金系列保单或与金系列产品多主险投保的客户都可以录单。

不在科技个险推送名单中的客户直接使用神太系统输入客户信息，老客户会自动生成最高承保份数。问：为啥科技个险可以选择要升级的一张保单,神行太保上不可以?答：科技个险只是为了方便计算保额,份数及所交保费,而神行太保则显示的是投保人可升级的最高份额,可以根据科技个险试算份数,然后在神行太保里手动更改份数录单.问：针对45岁以上客户不好沟通，因为领取满期间的年龄太大答：建议引导3年、5年或者趸交。建议：给客户灌输强制储蓄、规划养老的理念，借助升级前、后利益对比去促成。问：购买能力不足答：1.对于保费太贵，我在制作计划书时会适当的减少份数。

并告之客户，升多少，取决于自己，升的多给的多；升的少给的少，建议客户满额升级。2.年领大的，尽量设计交费年限少一些，份数适应减少.提出养老金的理念。问：老客户金系列保单较多，不想全部都买上两全其美，如何进行选择性保单升级？答：送客户身份证号至内勤处，查询客户交费记录，根据保费交费情况来更改两全其美购买份数问：业务员问题，自己不放心，不敢说害怕客户拒绝。答：用对比法，让业务员看到，对客户而言同样保费下老产品和新产品，带给客户利益差了一大截。对自己而言自己又挣到收入和奖励，更为自己排除了后顾之忧。对市场而言。

两全其美解决了所有保险以后的领取问题，解决了网络的问题，带来了更加稳定的市场。问：部分之前购买的金系列客户已经进行了理赔和轻症理赔，无法录单。答：因为享受了保险的保障，体会就会越多，要求转介绍，可以先购买金系列产品再做两全其美升级。问：对于一些出勤不太好的属于两全其美计算不太会，没办法给客户进行演示。答：做好出勤要求，早会进行专项训练，主管一对一训练，不仅熟练掌握演示保费计算，更要做好话术演练。问：属员不会讲、不敢讲、不敢走出去答：想办法让客户来公司，参加权益会，借助职场权益会帮助属员促成问：个人认知问题答。

1.从自身做起，再次去学习两全其美，多去听优秀的人员的分享，寻找其他优秀人员对两全其美的独特见解和认知，尝试去理解，改变自己原有的狭隘认知;2.改变自身对两全其美的短浅认知，大胆的讲出去，提高每日的客户拜访量，搜集与客户沟通过程中存在的问题，次日可在早会中抛出作为共性问题集体解决。问：部分伙伴准备不充分，现场在演算浪费黄金时间答：提前手写计划书2份，一份足额升级，一份半额升级，让客户有对比同时不给过多选项避免纠结，二择一法。手写计划书内容包括：客户升级所需保费、设定好领取年龄、满期可领取金额、领取后金系列保额、还可享受的保障。