话术:小郑,今天听课有收获吗?感觉好吗?有什么困难需要我帮忙吗?明天继续坚持噢!让我们一起加油! 短信:生命的海因为有波澜才会有气势,人生的路因为有曲折才会有故事,灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后,累累的收获由磨难铸成的结果。祝学习顺利!注意事项:新人参训期间保证每天见一面或每天一个电话或每天一条短信,了解学习动态,进行及时沟通,让新人时刻感受到关注和关怀。老S:你要进入的是这样一个职场,我们这个职场是XX时间成立的,是XX一手建立起来的,当时的职场很偏僻的,在XXX。经过一年多的发展,你看我们现在已经有XX个同事了,现在的环境已经很好了。我们职场的人都以人人过万为目标,要求进入我们部门的人月收入都要超过一万,当然这可不是光靠说出来,他们每天都很努力的拜访客户。
像XXX已经连续2年入选市公司top100,他刚进来时和你条件差不多的(紧扣自己职场文化,讲自己或自己职场人的事迹。让新人感受到是和优秀的人在一起工作)。当然他们也会遇到挫折和压力,你可以想下,当别人给你推销东西的时候你的第一反应也会抗拒的,这都是正常的,就像我们职场的XXX有一个客户他拜访了很多次,最后马上都要签单了,结果客户企业出现问题没钱了,当时他也非常沮丧的,低落了好长时间才恢复过来,结果前几天那个客户主动打电话过来要签单(讲自己身边的真实故事,打消新人疑虑,让新人对挫折有心理准备)。这些技能你在新人班都已经学过, 只要不断演练、运用以你的素质肯定没有问题的(强调技能是在不断实践和不停的演练总慢慢提升的)。备注:228、复述确认表老S:在我们职场没有很多人做的很好。
像XXX他就是XXX做的非常好,他现在一年能赚1000000,像XXX他原来就是刚来**一个都不认识,他每天坚持拜访现在已经是高级处经理了。。。(列举自己部门的例子,只要能坚持做到就一定能达到目标)。好,我们再回忆下我们刚才聊的,你的目标是。。。你说你能做到。。。(引导填写确认卡),光说是没有用的,想要和得到之间还有两个字就是做到,那我们签下承诺卡,我既然带你进来就要对你负责,我会尽我所能帮助你,并监督你达成你的目标。对应面谈流程第4点“帮新人制定目标”面谈时注意引导新人根据实际情况制定合理目标。对应面谈流程第5点“目标分解”面谈时结合基本法讲解。
重点是让新人知道公司有巨大的扶持政策帮助他达成目标。一、迎新会的重要性迎新会是新人参加签约班后的第一个早会,目的是让他感受团队的文化、家的温暖、奋斗的热情、成功的希望,1、所有人员提前1个小时到场做准备2、签到人员2名统一话术:早上好,欢迎回家(佩戴工作吊牌或绶带)3、主持人调试电脑设备4、职场会场门口迎新5、提前做好的视频滚动播放(收集的从面试会召开、新人班培训的照片,音乐,或者是关于保险的视频)会前注意事项备注:291、开场秀(晨操或者热情传递)2、唱响司歌4、拜师仪式(核心环节)5、团队风采展示6、新人代表发言7、上个月收入前3强公布9、师徒制定陪访计划。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号