金典“双倍”解决哪些问题——第一：高发疾病保额不足问题人生两个阶段最高发疾病保额两倍，加量不加价第二：年龄长者保费高问题40岁以上投保因保费问题保额做不大，两倍作用凸显，第三：同样保额性价比问题同样疾病金典两倍理赔，同业一倍理赔，性价比显而易见，从客户需求出发，客户利益至上，只有太保产品才有如此人性，随着国家发达昌盛，医疗条件飞跃发展，多种疑难杂症成为常见疾病甚至慢性疾病，带病生存成为常态，带病长寿屡见不鲜，一体多病共存，免疫下降多病反复，所有担忧清晰可见，金典多倍保应运而生，间隔时间最短反复赔，关联疾病反复赔。

同业中最人性分组反复赔，一次投保，多次赔付，关爱一生，服务到老。重大器官移植术或造血干细胞移植术（3组）终末期肾病（3组）金典四大利器——多倍保不同疾病理赔占比——备注：11“大数据证明：我们的分组太人性化了！将理赔率最高的恶性肿瘤单独分为一组，将6种高发重疾分布在第4组；将非正常类感染性疾病/伤害疾病单独放在第5组，不影响常见重疾赔付；最大程度提升多次赔付可能性，体现人性关怀。”选择一款产品，并非仅仅看保障种类，保障范围，保障条款，理赔条件，保额对应保费，也绝不是偏听偏信熟人推荐，一知半解感情用事。买保险首先买的是安心和安全。

规避未来可能发生的风险和解决个人明确的需求，因此首先要选择的是公司，偿付率才是最关键的定心丸，售后服务和增值服务才是决定未来最关键的因素。为全家健康保驾护航，服务期限同交费期，长久呵护您的健康，国内顶尖三甲专家，全天候家庭健康顾问，金典四大利器——健康服务备注：接下来给大家重点说一下2021年太保蓝本的服务（念灯片内容）金典人生客户享受太保大健康服务，重疾绿通开辟人生紧急救助的黄金生命通道，三专一急，住院垫付，全国2000余家三甲医院协助办理院前陪诊入院治疗，突破当地医院就医水平限制，开通针对性疾病最权威专科医院经验最丰富专家救治绿通，保证生命最佳治疗方案，延长生命守护健康超越产品本身，相当于从此有了护身符和救命稻草，同业无可比性，这才是投的金典拥有保险，买的同业仍存在救治漏洞风险。

金典“健康服务”沟通话术，客户背景介绍：中心医院外科主任，男，45岁，原来金佑20万保额，家人风险保障为零，女儿就读北京大学，寒假在家。沟通多倍保本人加保20万，孩子新保30万，爱人加保20万。沟通切入话术：李主任，您作为医务工作者救死扶伤20年，相信感触最深的不是特殊病情的无助而是高昂的医药费令很多病人望而却步的绝望，尤其是医学进步，很多疾病都不再致命但是会陪伴病人一生同时引发其他多种疾病。您是我们的老客户，拥有20万重疾保额，相信您能了解这点保障是不够的，我们刚上市一款金典人生，186种疾病保障最全最人性，重疾分五组可以多次赔付，解决一生多病问题。沟通促成话术：这款产品有几个特点行业领先，6种前症隶属于癌前病变，您看一下这几个病种就知道这款产品多么人性。

重疾分五组间隔一年以上发生赔五次，关联疾病可以反复赔，作为专家您看看我们的分组是不是格外有意义。老客户福音，现在加保还减一年保费，全家投保首年交多少就免多少机会难得一起给家人做了吧。常见异议处理。